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销售永远没有淡季,让业绩增长的36条法则!销售攻略 拿走不客气

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发表于 2018-12-19 16:42:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
销售永远没有淡季,让业绩增长的36条法则!销售攻略 拿走不客气
狼性,销售永远没有淡季,用业绩不断证明自己。
狼性,竞争全面采取进攻,用实力持续战胜对手。
狼性,目标一直瞄准太阳,用彪悍屡屡刷新纪录。
狼行天下,强者生存。既然选择了销售,你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争,从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志,锁定目标,执着专注,永不放弃;你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉,强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会,不错过任何成交;你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力,永远向“不可能”挑战,一次次战胜强大对手。

狼性DNA:打造进攻型销售顾问

1、生存法则:羚羊不去奔跑,它会被狼吃掉;狼不去奔跑,它会被饿死。
2、快字法则:天下武功,唯“快”不破。
3、准字法则:看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。
4、狠字法则:百花齐放,百招“狠”为上。
5、贴字法则:尺有所长,寸有所短,唯“贴”不败。贴人、贴单、贴市场。
6、勤字法则:天道酬勤,改坐销为行销,改坐以待毙为行之有效。
狼性新思维:创造优势产品

7、攻心法则:攻心为上,只有占领顾客脑袋,才能打开客户口袋。
8、信赖法则:销售永远是先销售自己。
9、价值法则:永远不要卖房子的价格,要卖房子的价值。如何塑造房屋价值?
10、相信法则:相信奇迹,奇迹就会发生。如何让顾客相信自己,相信产品?
11、暗示法则:我是最棒的,我是销售冠军!我付出,我就一定能!

狼性开发:狼行千里吃肉,狗行千里吃屎

12、池塘法则:到有鱼的池塘钓鱼,小池塘也能钩到大鱼。
13、250法则:要经营客户,更要经营客户的朋友圈。
14、主动法则:主动出击,不要被动等待。今天我不一定成交,但今天我一定要创造成交机会。

实用销售话术

狼性接待:快速突破顾客预设防线

15、10套法则:如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客,向“不可能”挑战。
16、30秒法则:如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力?失去开场,失去销售。
17、速度法则:服务为主,速度至上。如何让顾客感到被重视?如何让顾客体会到关怀?
18、MAN法则:狼性核心之一就是敏锐的嗅觉,如何找对人,作对事?如何找准客户,留住并成交客户?
19、放大法则:人类因梦想而伟大。如何激发置业者购买情绪,提高顾客需求。

狼性带看:巧妙介绍产品,引爆顾客购买情绪

20、2+3+1法则:最科学的产品介绍应包含哪些内容?如何既全面介绍,又突出产品特点和优势?
21、借势法则:产品介绍中,如何让顾客自己说服自己?
22、关系法则:中国式交易,先交“杯”,后交易。如何在带看中与顾客建立良好关系?
23、造势法则:成交需要环境,购买需要情绪。如何制造让顾客自己说“我要买”的购买仙境。
24、敲门法则:我要求,我得到;我寻找,我发现;我敲门,门为我开。

销售技巧

狼性谈判:大方无隅,教长河为酥酪,变大地为黄金

25、自信法则:信心比黄金更贵,相信自己一定能帮到客户。如何散发个人气场,点燃顾客信心。
26、转移法则:如何转移顾客关注焦点,重塑产品价值,让顾客言听计从?
27、对比法则:幸福感是对比出来的,如何利用对比原则,让顾客开心决策?
28、故事法则:没有人会认为自己是错的,如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后果?
29、快乐法则:顾客在愉快的氛围中比较容易决策。如何始终让顾客在谈判高压下保持愉悦?

狼性成交:成交至高无上

30、紧迫法则:人在紧张的时候容易做出决策,如何在顾客想买时制造紧张氛围,帮助成交?
31、信号法则:想买是一瞬间的事,如何捕捉顾客一刹那的想法,进而顺势成交?
32、能卖法则:销售一切是为了成交,成交至高无上,能卖出房子的方法就是好方法。
33、突破法则:满足现状是成功的杀手,追求第1名是可耻的,永远要有一种破纪录的心态。
34、大爱法则:成交一切是为了爱!
狼性服务:客户就是上帝

35、满意法则:让顾客忠诚是追求,让顾客满意是目的。
36、开发法则:如果为了服务而服务是无能的表现,服务是为了开发。如何在服务中高效开发?




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