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【企业管理咨询师】企业天职是创新 创新才能建立自己的护城河

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发表于 2019-11-6 15:45:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
【企业管理咨询师】

企业天职是创新 创新才能建立自己的护城河


王麒诚  汉鼎宇佑集团董事长

  以下为演讲实录:

  王麒诚:我早上就在这里听整个讲座和各位大佬的一些讲话。我们在2018年的时候中国民营企业这么困难的这一年,我们逆势收购了美国的一家保险公司,收购的是一家美国的做美国公民65岁以上老百姓(70.550, -1.05,-1.47%)的国家买单的保险公司,这个其实很难,为什么?主要是审批难。因为我们掌握了应该说数据的敏感性的问题,由外国公司控股美国的保险公司其实是非常难的一件事情,但是我们通过一年的努力做到了。这个收购了之后,对我们整个的发展就奠定了一个非常好的定海神针。

  我们就因为这个收购延伸出了两个创新:

  第一,模式创新。因为我们在美国拥有了美国的保险公司,因为大家都知道在美国保险公司地位是非常崇高的,所有人看病去医院看医生,必须要有保险,否则很贵,他们价差很高,像一个创可贴如果用cash去付,400美金,如果保险公司去付2美金。因为中间价差很大,所以所有美国公民都会去买保险,否则看病看不起。所以说,在美国所有的医生和医院都要依靠保险公司,因为它是他们的上游。相当于我们掌握了大量的上十万名的美国的主流的医生,这些医生我们做了一个什么创新呢?因为很多的药厂需要这些医生的帮助,1.需要医生帮他找病人做临床。2.他在FDI上市以后,这些药厂的药需要这些医生帮他推广。3.这个药能不能有很好的销量,还需要我们保险公司能不能列入到报销的范围。

  所以,在美国因为有了保险公司,我们可以引导很多美国的一些创新药厂,让他跟我们合作进入到中国,我们一下子拿到了6款靶向药的中国总代理,当然现在第一款药在CFDA已经在审批了,大概在明年3月份中国的第一款淋巴癌的药,就是美国最新一款淋巴癌的药就是由我们集团代理的,就会在中国上市。这其实是模式上的创新,因为在美国的一个收购带动了整个医疗产业的创新的模式的布局。现在我们还二十几款的美国最好的一些医疗器械的代理,我们也拿到了,这是同样的道理。因为我们在食物链的上方,所以下面的医药、医生,以及下面的药厂、器械厂和医疗服务公司就有很强的整合能力,这是一个很重要的。

  同时,我还想特别指出,我们拿到这6款靶向药中国代理的销售权只是一个开始,因为每一年我们还在不停的增加代理权。很重要的一点,其实对我们中国的产业升级也是很重要的,特别是制造业。大家都知道在美国基本上没有什么制造业,它把很多制造业的外观,包括苹果公司也不生产苹果手机,都是在富士康生产的,但是医药产业是一直在美国的。所以6款靶向药里面,有3款靶向药中国是生产者,中国的生产权利在我们手上,就像伟哥是一个美国的药,但是中国的伟哥是在中国生产的,可能大家很多人不知道。所以我们现在把其中的3款的靶向药的中国生产权拿下来了,助力中国的医疗产业的升级。这是一个模式的创新。

  第二,技术创新。一个企业的天职就是创新,只有创新才能建立自己的护城河,技术创新也是很重要的。技术创新我们做了什么事呢?因为在美国电子病历数据非常的完整,从你出生到最后死亡,所有的用药的、看病的,所有记录都是在系统里面。保险公司是可以天然的获取这些数据的。基因数据很容易获取,抽一管血马上就可以把基因数据读出来,但是我们真正用到的很少。

  这个里面我们做了一件很创新的事情,基因数据代表你潜在的东西,像家族有潜在的高血压史,你可能20、30岁没得,40岁可能就得了,电子病历就是这样的显象的。一个是隐性的,一个是显现出来的,中间里面是有逻辑关系的。这个逻辑关系我们在八年前保险公司的CEO,他是美国哈佛医学院的一个心脏病专家,他把哈佛医学院最牛逼的这些医生,各个科室的医生聚集起来,把看病的逻辑整理了6000条。比如这里出了个红点,脸上长了个疹,他可能觉得你肝不好,就是看病是有逻辑的,他把这些逻辑6000条整理下来做成了一个AI的软件,最核心的是什么?读取了14个州800万份的完整的电子病历,相当于下了围棋下了800万次,他的准确率非常高,我们现在只要你这个人来投保,你抽一管血给我,然后结合你现在,比如35岁,你的电子病历一结合进去,我马上告诉你,45岁有可能得什么病,生病的完整预测,这个东西对我们保险公司很重要,定价。

  第二个很重要,简括干预。比如我这个人来投保,我就告诉他,投保之后这个人未来每个月交多少钱,但是我们已经预测到你三个月之后,经常在吃的糖尿病的药已经出现抗药性了,你必须要换药,不换药有可能有截肢的风险,一截肢在美国旧60万美金的成本。那么,我们因为有了健康干预,他也减少了痛苦,我们保险公司也赚到钱了。所以,这个事情我后来想想是一个很大的市场,如果把这个放到中国来做,那很可怕,我们“健康中国”习总书记提出来,预防比治疗更重要。如果每个人都知道未来有可能会得到什么症状,我们用后天的健康的干预能够让自己活的更长久,为什么不是好的事情?这就是因为很多时候,比如你就算是熬夜,人家说你熬夜,肝就一定不好吗?每天吸烟,难道肺就一定不好吗?不能用很多大家常规的模式框定这个人个体的健康的预测,这个是做不到的。但是,我们这个技术已经做到了,我觉得未来非常的可以期待。


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