我最近听到一个挺反常的赚钱方式。 深圳有个女生，干了几年房产以后，不卖房了。 现在有人一天给她1500块， 就为了让她陪着看房，顺便不停地说这房子哪里不好。 第一次听我也觉得离谱。 买房不是有中介吗？ 后来才发现，她专门干中介最不愿意干的事： 劝客户别买。 她有个习惯。 每到一个小区，不急着上楼。 先在楼下站10分钟。 看看垃圾车从哪里进， 外卖员停哪里， 老人坐哪里聊天， 小孩放学从哪条路回来。 她说： “样板间都是给你看的，楼下才是你以后真要过的日子。” 有一次客户看中南山一套房。 白天去的时候特别满意。 高楼层，安静，客厅还能看到一点山。 客户当天已经准备谈价格了。 她却说： 晚上9点再来一次。 结果晚上9点20分，两个人刚走到楼下就傻了。 旁边一家烧烤店开始外摆， 十几张桌子直接铺出来。 外卖电动车一辆接一辆。 更要命的是，那套房卧室下面刚好有个排风口， 白天根本没开， 晚上站在楼下都能听见嗡嗡响。 客户在楼下站了五分钟， 说了一句： “算了，不谈了。” 后来那人又找她看了两天， 最后买了另一个小区。 她自己还有一张特别土的Excel表。 四十多项。 什么采光、噪音都是最基础的。 里面甚至有： “从车位走到电梯几分钟” “下雨天回家会不会淋到” “晚上11点楼上冲厕所听不听得到” 我笑她： 你这哪是陪看房，你这是来找茬的。 她说： “对啊。” “中介负责告诉客户为什么买，我就负责告诉他为什么别买。” 她一天最多排5套。 再多她不干。 因为她觉得连续看六七套以后， 客户已经不是在看房了， 是在玩大家来找茬， 最后连哪个小区有垃圾房都记混了。 她生意也没好到什么夸张程度。 淡的时候一个月也就七八组客户。 空下来就帮以前的客户验房、出租、找保洁。 但她发现一个挺有意思的规律： 最舍得花这1500块的人，往往不是第一次买房的人。 而是已经买错过一次的人。 第一次买房的人容易纠结： “陪我看一天就要1500？” 第二次买房的人反而很痛快： “你只要帮我避开一个坑，这钱就值了。” 我后来想了很久。 她赚的其实不是看房的钱。 而是一个人在准备掏几百万的时候， 花1500块， 请一个没有成交压力的人，在旁边拼命给自己泼冷水。 
|
