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【营销策划】为什么中国人不会写文案

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发表于 2019-12-10 10:17:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
营销策划】

为什么中国人不会写文案

最近带几个学员,发现中国人好多不会写文案。

这里不是能力的问题,是观念的问题。他们可以写得好,但是他们脑子被带偏了,写偏了,写错了。

错误都是一样的:爱写书面语,文绉绉的话。比如形容他的业务,假设是做英语的:以人性化沟通为原则,以教练式引导的形式,帮助学生理解英语的语法原理,将英语成绩提高到更高的层次。

我的天!这种文字谁要看??太复杂了吧!要我说,就一句话就结束啦:

帮孩子英语提分

这不就OK了吗?这就是顾客要的呀!一句话他就懂了。然而我发现,很多学员就是爱写得文绉绉:XXX的重要性,以……的形式。以……为原则,达成……的结果。

我真的不明白为什么要这样写。好像坐在法院里面,自己是个法官,必须要按照法律文书来念。就不能说点人话吗?

我仔细思考后,发现很多中国人受了2种宣传的影响,被带偏了:

一是机关文件。比如学校,单位,居委会,他们的文件都是文绉绉的,什么重要性,原则,原理……

二是大品牌文案,比如这个电脑很薄,大品牌偏偏要写的文绉绉:薄如蝉翼。轻薄纤细。惊艳轻薄。尤其是汽车品牌,地产品牌。

所以很多人一写文案,就情不自禁地模仿以上2种。写出来文绉绉的,看都看不懂想说啥。

我们和他们不一样。机关文件,就是要说这种抽象的词,不能说的太具体,因为政策会变动,说具体了,说的太确定了,后续要调整,就“打脸”了。大品牌也是类似,品牌太大,说话要非常严谨,一说错,竞争对手就来攻击了,甚至发动几百个账号,几千篇文章来攻击。所以不敢说的太具体。

但是我们都是中小创业者,远远没到大集团的程度。我们能说的简单,就尽量简单,让老百姓听得懂,感兴趣,来咨询,我们才有订单啊!

比如做种植牙,很多医院都宣传:微创,精准,数字化方案,天啊,这个老百姓哪里能看懂,我进入这个行业,和医生反复沟通后,写了这么一句:

种一颗牙8分钟,不肿不痛很轻松

配合一系列营销推广,业绩增长了10多倍。顾客听完都很感兴趣,要来医院咨询,做方案,了解情况。这不比什么“”微创,精准”好上百倍?

文绉绉,文笔好≠好文案

对于大多数中小企业来说

通俗=好文案


稍微考察一下广告史,凡是能全国流传的,大部分都是通俗的。

某某奶,今天你喝了吗?

送礼就送脑白金。

怕上火喝王老吉。

通俗简单。有效。

不要在写文绉绉的文案了。大卫·奥格威先生有句话说的好:

消费者不是别人,就是你的妻子和孩子。

把说给他们的话,说给你的顾客听。


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