销售演讲的核心:痛点和梦想 销售演讲一定要抛出一个问句。“有这样一个人,曾经如何如何痛苦,现在如何如何幸福和成功,这样一个人,你想不想认识?” 由于你说的都是他的痛苦:贫穷,肥胖,皮肤差,不会英语……所以他肯定会说:想! 于是你说:这个人就是我!我做了8年销售,创办了XX企业,累计销售了XX万元的产品,今天,我带来XX主题分享,告诉你,我是如何一步步走向成功的! 这时候顾客就会格外认真地听,他们需要复制你的成功。 这个套路是如此有效,他符合人类成交的几种心理。 1、崇拜强者:每个人都会崇拜,靠近强者,期待他们能帮助自己,帮自己多赚钱,更聪明,更健康,这是情不自禁地……而你做到了,大家都忍不住想靠近你,听你说。 2、爱听故事:你跟顾客说,接下来我要讲讲赚钱的3大系统,8大方法,他不一定有兴趣听,可能感觉很枯燥,听一半可能跑去玩手机,但是,如果你说:我如何从负债60万,到今天年入300万,在北京、上海都有一套房,顾客的耳朵一定会竖起来听。所有人,都爱故事,爱死了故事。你看图书榜,小说都是销量冠军,你看电影院,人们花钱进去看故事。所以,我们只要讲故事,顾客必然要听。 这时还不必说自己的故事,先刺激痛点,再谈谈梦想。这一点,在前面的文章里我提到了,人性的根本,就是趋利避害。你说痛点,他就难受,要逃离,你说梦想,他就兴奋,愉悦,要靠近。最终,他必须购买你的产品,才能逃离痛苦,奔向幸福。 说痛点:如果你不学习企业文化,你就会面临企业的各种问题,很多问题你已经发现了,并且让你很头疼,比如:团队人心不稳,高管团队很安逸,没有战斗力,员工很被动,没有主动性。 这个已经让顾客(身份为老板)很痛苦了。还有一种方法,让他更加痛苦,意识到自己必须改变。那就是“画面感”。不但描述痛苦,而且把痛苦的画面描述出来,让他直接面对。
这样的状态,你觉得正常吗?长期这样下去,企业还能有发展吗?你觉得,你的企业要不要改变? 一旦他开始说“是”。那么,我们离成交就更近了。 同理,描述梦想也是一样的。他要的,他渴望的,画面感描述出来,让他看到,吸引他靠近。 学习了企业文化…… 高管团队同心协力,你一声令下,他们全力以赴,每天主动干到深夜,完成一份份精彩的方案,打响销售战役,把业绩翻倍 团队每个人都主动献策,提出一个又一个创新方案,都能把业绩提升,每个人都渴望自己的方案被采纳,被执行,团队充满活力 全体员工充满斗志,每天发朋友圈宣传公司优势,主动找顾客宣传销售,业绩蒸蒸日上,公司影响力越来越大,竞争对手的员工都慕名而来,希望能过来上班…… 这样的企业,是你想要的吗? 有一套文化系统,能帮你落地,你想要学习吗? “展示痛点——直面画面——问他要不要——展示梦想——直面画面——问他要不要”。如此反复。 这套方法是如此有效,以至于它适用于所有场合1、一对一销售聊天会议销讲 微信群发售 公众号推文 为什么通用?因为他抓住了人性的根本:逃避痛苦,奔向幸福。逃离地狱,奔向天堂。哪个人不是这样? 说痛点、说梦想。说痛点、说梦想。说痛点、说梦想。 成交,就会慢慢靠近。 全国Mini-MBA职业经理双证班 精品课程 火热招生 函授学习 权威双证 全国招生 请速充电
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