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2025-1-8 10:47
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2025-1-8 10:40
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2025-1-8 10:37
消费者行为分析与实务:复习思考题
消费者行为分析与实务课后复习思考题第一章 导论1. 消费者行为可以归纳为三大类活动,即获取产品的活动、消费产品的活动和处置产品的活动。2. 一般来说,消费者行为具有下述特点:(1)消费者行为是受动机驱使的;( ...
2024-12-14 20:35
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2024-11-11 10:17
【教材下载】《市场营销策划标准教材》市场营销策划实践工作者的重要工具书与标准教材
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2024-10-10 13:53
惠普经销商大学:“百爱神”成功 的广告策略
导入语 (5分钟)在上节课,我们强调了广告目标的重要性和对制定广告目标的一些要求。但是作为市场中一种营销手段的广告,毕竟是为了我们的产品达到一种销售结果,因此一项广告的最终成功与否,不仅要求对广告制定 ...
2024-10-5 18:15
惠普经销商大学:怎样确定促销目标
◆导入语(5分钟)促销相对于广告和人员推销等主要推销方法,常常被人认为只起着次要的作用。然而实践表明,促销在现代营销工作中越来越能够创造出人们无法预料的成绩,因此认真研究并适时运用促销手段,将使您在实 ...
2024-10-5 18:14
惠普经销商大学:怎样选择销售人员
◆导入语(5分钟)销售队伍是大多数公司获取收入的最主要的工具,因此,建立一支素质高、战斗力强的销售队伍是每一个公司追求的目标。所以,怎样有效地管理销售队伍,怎样激励销售员工努力工作,需要大家认真思考。 ...
2024-10-5 18:13
美华管理传播网:惠普经销商大学:飞利浦 管理不力
◆导入语(5分钟)销售人员是公司与用户之间独特的纽带。从公司的角度来看,销售人员为公司带来许多用户使用情况的有效信息,可以帮助公司改善产品和服务;从用户的角度来看,销售人员的素质水平代表着公司的形象和 ...
2024-10-5 18:12
美华管理传播网:惠普经销商大学:营销人员识别购买决策的本事
导入语(5分钟)营销人员应该越过对购买者的各种影响,了解消费者如何真正地做出购买决策。同时,营销人员还应识别是谁做出购买决策,识别购买决策的类型以及购买过程中的步骤。 ◆购买行为类型(15分钟) 了解购买 ...
2024-10-5 18:09
美华管理传播网:惠普经销商大学:怎样对待谈判的压力
◆导入语(5分钟)由于谈判过程中来自各方面的压力对于谈判双方的影响,用新的视角去重新审视和判断整个谈判的过程,会让您有更多的收获。 ◆怎样对待谈判的压力(15分钟)在谈判过程中压力对于双方都是存在的,那么 ...
2024-10-5 18:07
美华管理传播网:惠普经销商大学:波顿的损失
◆导入语(5分钟)在谈判过程中,双方为着各自的利益而进行寸土必争的拉锯战。然而,当双方寻求到一个共同的利益目标时,一切都将变得美好而和谐。 ◆谈判中的合作(15分钟) 由于谈判的目的是通过双方的合作获利 ...
2024-10-5 18:06
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