2020最全销售套路，用对了业绩提升100%！ 销售套路，带你做2020最好的销售！ 2020从做一个好销售开始。下面为你带来2020年最全的销售套路，干货满满，值得学习哦！ 1 成交7原则 1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜； 2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不好的服务； 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； 5、没有最好的产品，只有最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人； 7、成功不是运气，而是因为有方法。 2 少用”但是”，多用“同时” 客户发问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！ 建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外...... 3 顾客是谁？我是谁？ 在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售...... 4 杀价中的5原则 1、绝不先报价，谁先报谁先死； 2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏； 3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子； 4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了； 5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 5 最赚钱的性格是“执着” 调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。 6 建立共同的信念和价值 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。 后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。 7 强大的潜意识 饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。 8 优秀成功者每周必做的13件事 1、 瞄准一个方向； 2、 激励团队； 3 、传播价值观； 4 、至少75%时间花在产品上； 5 、分析数据； 6 、强健体魄； 7、 吸取反馈建议； 8 、离开办公室接触真实世界； 9 、微博交友； 10、掌握现金流； 11 、站在投资人角度衡量自己的工作； 12 、保持快乐； 13、 热爱你身边的一切。 9 拜访客户要做的3件事 1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。 2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。 3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。 10 便利店里的馅饼 1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会； 2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。 3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？ 11 掌握沟通技巧，从容面对客户抱怨 1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容； 2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨； 3、有错，为事情道歉,没错,为心情道歉； 4、承诺将立即处理，积极弥补； 5、提出解决方法及时间表,请对方确认； 6、做事后的满意度确认。 ● 掌握这些套路，销售业绩必须好！ 高级营销经理(MBA)课程双证书班 近期报名特权： 优秀毕业学员可【免费】申请EMBA学位班课程 +微信咨询：122285053 通过本课程的系统研修，学员将在综合理解企业营销战略的基础上，了解营销前沿理论和方法，全面掌握市场营销战术实务。同时通过管理和领导力提升训练，培养一批具备营销战略思维、熟练掌握营销实战技巧又兼具卓越领导才能的市场营销精英，毕业授予权威双证书。 【授课方式与学习形式】 2、毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》； 3、毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国人才推荐函。 2、毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。 完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养； 【考试说明】 中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。 美华企业管理有限公司、美华管理人才学校是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。 【报名须知】 【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）
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