【2020】企业往哪走，迷茫的时候看看这个！ 企业的布局与方向，是一个动态迭代的过程。 方向未清晰之前的布局，是模糊的、多变的，甚至是局部的。在方向清晰的过程中，不断地强化正确的布局，而未产生作用的布局点，则淡化、舍弃。 方向是在格局现状上的动态发展，每个企业的格局现状，可以有不同的发展方向（或主攻方向），方向的选择，常常是很关键的。方向选择不当，如撞玻璃墙，光明在前，撞出人命也是有的。 企业方向的选择，要考虑如下六个要素：愿景、客户、资金、技术、团队、供应商。 1.愿景 企业下一步往哪个方向主攻，要回答这个问题，先要回答企业的愿景是什么。比如笔者的愿景是行商道于社会，以商业文明最大化人间幸福。这个愿景决定了，你不干哪些事，对于无助于愿景实现的活动我们不会干。华宏锐思，就不会做只挣钱不增加幸福感、成就感的事。 这也是《成功人士七个习惯》里第一个习惯，以终为始。根据我们最终要实现的目标，作为我们谋划本阶段方向的出发点。 笔者辅导过的一个准上市企业，中国最大的脐橙商品化运营的企业，中山杨氏，他的愿景是成为民族果业航母。那么，他的投资都是围绕这个方向去做的，他不会说，因为房地产挣钱，我们就去投一个楼盘。 值得说明的是，企业的方向，有时会因为生存问题暂时从表面上偏离愿景。但是，从本质上看，暂时的偏离如果是为了更好的回来，实际上也是一致的。 方向的调整，是对愿景实现的一种必要的迂回。 笔者到泰山旅游，泰山的挑山工，走的是“之”字行路。有时，为了克服实现愿景的阻力，我们需要在方向上作阶段性的调整。 2.客户 企业的方向在符合愿景之后，首先要解决的就是客户问题。 客户是谁？从何而来？为什么要选我们？ 办企业，找不到有效客户是最大的风险。有效客户就是我们努力后能满足他的需求，而且对方有能力并愿意支付足以覆盖我们成本的款项的。 如果企业确定的方向，没有有效客户支持，这个方向极可能是伪方向。这种时候，可能需要我们调整策略，对原定方向，进行低成本测试，直到我们发现了有效客户，或者找到开发有效客户的途径。 没有客户的企业，是空转的系统，最终会轰然倒地。 3.资金 资金耗尽的企业，不是最终而是马上倒地。 资金短缺不要紧，穷家穷过法，自然可以挨得过去。量入为出是古之良训。 不过，我看过太多的企业，包括我自己办企业时，常常会有一种冲动。就是凭想象去计划资金。把未来可能进来的钱，都在现在花出去了，结果，常常被经济的浪潮拍在沙滩上。 企业要以客户确定性，以及客户支付的确定性，保守地规划自己的资金支出。以使自己即使是寒冬来临，也能度过严寒。只有理性规划自己的资金需求的人，才有底气说一句话“冬天来了，春天还会远吗？”老板要根据自己的资金状况，决定自己的主攻方向。 4.技术 满足客户，是需要手段、手法的。俗话说，没有金刚钻，不揽瓷器活。 没有金刚钻，可以揽其他活嘛。天无绝人之路，说的是人要现实，要理智。如果一味头撞南墙，则明明有路，也变成无路可投了。 不管大老板小老板，瞄准自己的目标客户群去时，往往有技术不够用的时候。这就是我们说的学习曲线。企业定方向时，要充分考虑学习曲线，不要假设这个曲线不存在。 华为在涉足通信设备业务时，深知产品复杂，自己是没法在实验室搞定所有的质量问题的。所以在定主攻方向时，一是农村包围城市，二是服务弥补质量。 所以，华为早年的主阵地是县局以下的乡镇局设备。大厂商的销售人员扎堆在省城，最多下到市里，而华为的销售人员全在县里。别家的设备不容易坏，坏了时，要报修，要审批，然后厂商的维修技工（通常是中专文化），坐火车来，到了点先去宾馆安顿。华为的售后服务队伍，清一色的工程硕士，一有问题马上飞来，落地先去机房，搞不定直接就在机房连轴转了（在机房加班加点）。 某咨询公司在创业过程中，也有类似的学习曲线，咨询行业为智业，本来就难以标准化。国外咨询产业积累的范式、范例，对接本土中小企业的成长，难免有水土不适之痛。而且这个不适应还是相互的，中国的企业不适应国外的咨询模式，国外的咨询公司也不愿放下架子，大牌咨询公司在中国失败的案例比比皆是。于是，我们只能在实战中积累，学习中成长，不能照搬国外咨询那套标准化的流程。这个现实矛盾，对于企业选择的主攻方向，是有影响的。比如笔者的公司，现阶段就只能选择对于方案的标准化程度，以及准确度，要求不是那么高的企业，而且还必须是有一定支付能力与诚意的企业。否则，就很难实现双赢。不但耽搁客户，也有可能把尚处于创业中的团队带入囧境。 企业满足客户需求的技术能力，在确定主攻方向时，是要注意的重要要素。存在技术的不确定性时，在时空上要留足发展技术的裕度。 在笔者的公司创业的早期阶段，我们计划有两年时间做咨询技术的研发与探索。在发展过程当中，每涉足新的咨询领域，我们都预留两年的技术研发时间。 5.团队 笔者辅导过一家公司，想法很超前，技术手段的研发，在几十年的实践里，也基本把该搞清楚的关键技术问题搞清楚了。但是，多年来，团队一直是散的。 老板在时，都在。老板不在时，都不在。在与不在，都不在状态。老板说的，没人当面反对，但是也没人心悦诚服地去执行。相信许多公司也存在类似毛病。 如果您的企业是这个样子，对不起，您的方向必需调整。这样的队伍，别说走长征了，就是你上井冈山，他们未必愿意跟你去吃苦。老板要想，我是不是已经有了满足有效客户需求的技术，我是不是有了实施服务方案的核心骨干，我的团队如何构建，需要多长时间。我的团队是不是被激励了。 如果以上的回答不是肯定的，对不起，我们的方向要调整。别去啃硬骨头，当心把牙崩了。 当老板，要把自己的核心团队规划好，不能多，多了钱不够花。少了，满足不了客户的需求。 团队与方向的匹配性，要反复求证调适，互为因果。 比如说，笔者辅导的一家企业，计划引入阿米巴模式，划小经营单位， 实现各自为战的协同效果。这个时候，第一个需要审视的，就是经营团队是否具备。经营者需要时间培养，我们得先修高速公路，然后让大家上路低速行驶，到一定的熟练程度，我们再严格要求规范，实现上高速公路的设计目的。这才是通往活系统之路。 6.供应商 供应商是资源提供合作者的统称。 我们服务客户，要让客户满意，有好多资源是需要供应商大力提供的。在咨询业，要让客户满意，我们需要快速地了解客户行业的本质规律，这时就需要有行内的知情人士提供情报。 有时候，为客户服务的关键资源不具备，我们可能被迫改变自己的主攻方向。 优质供应源的存在，可以影响我们的主攻方向，增加我们的胜算。 优质供应商，可能能弥补我们在团队、技术、资金上的欠缺。 全国《企业管理咨询师》MBA高等教育 双证书班 火热招生 “企业管理咨询师+MBA研修证书”
近期报名特权： 优秀毕业学员可【免费】申请EMBA学位班课程 +微信咨询：122285053 【企业管理咨询业将是价值、地位、财富最高的行业】 1、具有一定的企业工作经历即可转行到企业管理咨询业，不是只用自己的能力经验，而是平台的先进智慧的伟大智业。 【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）
可以选择任意一种方式缴纳学费（建议首选工商银行账户），收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。 《企业管理咨询师》课程设置 必修课： （一）、《企业管理咨询师》大学实录视频课程一套（以战略管理咨询为主，侧重实战教育。MBA导师结合大量亲身经历的管理咨询案例详细讲解企业管理咨询的各个环节） （二）、《管理咨询公司培训业务的拓展：MBA实战培训》视听教材（电子教材+实录课程） （三）、《徐教授MBA实战听书教程》一套（徐教授激情演讲《500强管理秘诀》、《竞争战略》、《领导口才》等实战MBA精髓课程） （四）、《经理人九大实战技能内训教程》 1、 职业经理—企业管理能力训练教程 2、 职业经理－时间管理能力训练教程 3、 职业经理—有效沟通能力训练教程 4、 职业经理—企业目标管理训练教程 5、 职业经理—员工激励艺术训练教程 6、 职业经理—员工管理考评训练教程 7、 职业经理—卓越领导艺术训练教程 8、 职业经理—经理授权能力训练教程 9、 职业经理—打造优秀团队能力训练 10、一整套《经理人素质测评手册》与标准答案 赠送课： 《香港MBA导师实录视频课程》一套 选修课： 近三十万元《两年制MBA实录视频课程》（本校学员毕业获取证书后仍可以继续免费学习，网络学院终身对学员开放，教授24小时轮值辅导2年。确保学员可以不间断学习到最前沿的、最实用的MBA 课程，可以胸有成竹的走向全新的领导岗位。 目前网络学院（仅对学员开放）课程目录如下：（鉴于管理知识不断的更新，学校保留对网络学院课程的更新、更换、删除、调整、修改等权利） 1、北京大学两年制MBA实录视频课程(一套12门课程)中国最顶级MBA视听教材 2、中国人民大学EMBA实录视频课程(一套24门课程)中国最顶级企业总经理EMBA视听教材 3、全国顶级大学《工商管理课》27门整套远程语音课程 4、（略）资料过多，目录中不再列举请直接登陆网络学院下载学习。 以上资料现在报名学员可以登陆网络学院（学员专区）免费下载 申请流程：本校全国新、老学员（新报名学员立刻享有此项超值待遇） 请缴费学习的学员发邮件确认并说明以下内容： 1、真实姓名 2、美华教育所学专业以及层次 3、在本网站注册的用户名（要准确大小写以便于学校升级你的论坛资格为永久性贵宾资格） 4、联系电话与常用邮箱 写好以上内容发至xchy007@163.com 顾问处会在2个工作日内受理你的资格。到时你就可以自由进入学员专区（网络学院）下载更多精品专利课程（每年会增加近10万元的精品视频课程，仅本校学员享有此项待遇，现在报名学习的学员可以享有终身进入网络学院学习的超值待遇） 【证书样本】 证书一：高级职业经理资格证书  证书二：MBA高等教育研修证书  证书三：现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》  在线报名  报名登记表.doc 近期报名特权： 优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证 （仅需注册费自付） +微信咨询：122285053 （经理圈邀你加入、与MBA培训导师随时互动交流）
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