中国经济管理大学 +微信：122285053 【MBA课堂笔记】 高竞：996、007不是企业成功的根本解，战略才是！！ 产生996甚至007有很多原因，其中一点是： 战略不清晰。 讲解战略是一件非常困难的事情，因为企业管理者很少认为自己的战略制定有问题。 看战略讲解也是一件很痛苦的事情，因为理论太多，结构庞杂，看不进去也看不懂。 所以我尽量用案例和比喻把道理讲清楚，把事情说明白，避免枯燥使劲搞笑。 01 避免沉没成本 人们经常说，互联网公司、创业公司、科技型公司，是通过不断试错才找到正确的道路。 这些公司的共性之一是，只有目标、模糊的憧憬、大致的方向，但是没有具体的路径。 于是只能试错。 如果有100条路，只有一条是对的，那么最糟糕的情况要试错99次，才能找到正确的方向、路径。 那么，倒霉的是负责试错的那群人。 运气不好的，比如阿里曾经创办的中国最早的SaaS公司之一“阿里软件”。2007年成立，两年以后就偃旗息鼓了。阿里软件始终没有找到合适的道路，虽然方向是正确的，但是没法落地。只能黯然离场。 我有一位朋友告诉我，当年他求职阿里软件被录取，入职的第一天，被告知公司已经解散。还好，当周就在其他BU找到了新的岗位，还算不幸中的万幸。我们也因此成为了阿里校友。 阿里软件没有找到路的原因，可能是早了十年。2007年的中小企业、小微企业，并没有对SaaS的软件有迫切的需求。阿里的判断是对的，未来一定有市场，只是早了10年。看看现在的SaaS市场！！！起了个大早，赶了个晚集。那群赶集的人，也并不悲催。他们大多数被转岗到阿里其他的岗位，其中有部分是阿里云早期的主力研发工程师。 02 只有目标不叫战略 指出一个有待开发的市场，就叫战略吗？ 制定一个明确的目标、指标，就叫战略吗？ 不是！ 战略必须包括路径图。它告诉团队应该如何推进。 战略还需要有里程碑。它检查推进的进度、方向、成果，告诉我们战略是否经得起检验。 战略必须区分战场、战役、战斗，这是不同颗粒度的作战内容。
打个不太恰当的比方。 现在我们要指挥一支军队，从北京出发，打下广州，解放华南（你就当是解放战争的理想版）。 在选择路径的时候，可以从天津出发、出渤海、黄海经过东海南下南海，北上打下广州。这毫无疑问是一个路径，但是风险太大难度太高，被否决了。——这就是路径，尽管不靠谱。
正确的方法是沿着京广线往南打。 打下郑州、武汉、衡阳，广州的屏障就解决了。 战场：河南、湖北、湖南、广东。 战役：例如，郑州会战，歼灭敌军在河南境内的有生力量。以此类推。 战斗：例如，争夺武汉火车站的战斗。以此类推。 里程碑：拿下京广线北京段的控制权。这是一个非常重要的里程碑。它意味着我们正式开始执行这个战略。以此类推。
仅仅给部队说，我们要打下广州！ 然后开会喊口号，许诺各种奖励，各种打鸡血。。。。。。 这不叫战略。 03给出“策略”才可能是合格的战略 现在，你明白了？ 只有目标，不叫战略。 给出“策略”，才可能是合格的战略。 马老师说，战斗的时候，士兵不需要望远镜，需要的是地图。 就是这个意思。
那么，如果没有策略、路径图，分不清战场战役战斗，应该怎么打？ 瞎打呗！加班！996！007！04试错也需要方法论 所以，很多时候，如果你觉得加班毫无意义，可能是各级主管没有把策略想清楚，设计明白。 也有可能是，他们需要试错。 试错也需要方法论。
你可以试着去问一下，当前的策略是什么，为什么，为什么不换个方式。。。。。。 策划出一条更加正确的道路，可能会完善我们的战略、策略。 加班，也许就可以避免了。
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