玖媒新营销创始人甄妙： 以前在央视打一个广告全国人民都知道， 现在花同样钱在互联网都投不出一个水花 甄妙提到，以前在央视打一个广告全国人民都知道，现在你花同样的钱在互联网上去投，都投不出一个水花。“我光是拿抖音来说，一个抖音里面就可以有几十个场景，比如说有专门做直播的，直播里面还包括电播，电播里面还可以细分，在这样的情况下你怎么让企业去投？让我们的企业和品牌怎么在互联网上面的选择呢？”甄妙说。 甄妙表示，所有的案例是基于一个逻辑，就是曝光、搜索、关注、好感。口碑是哪里来的？甄妙说，搜索出来的东西对品牌有利，后面很多就会变成购买，变成用户，热度我们是让消费者认识我们，搜索是让消费者变成粉丝，热度通过什么来做？通过内容营销、话题行销等方式去做，口碑就是通过IWOM就是内容营销。“线下打硬广是因为你必须要让他看到，线上要用用户的视角去让他看到，很多以前的品牌是没有流量资产管理这个概念的，怎么样让你的流量留存？并且二次转化？这就是我们常用的一个营销闭环，我们首先会定位两种人群，一个是直接消费购买人群，一个行业人群、圈层人群，这里的人不会直接购买，但他们的评价等等会影响大众。” 种草的话，常规的抖音/快手、小红书就可以做到；引爆，可以利用朋友圈，微博、权威频道。甄妙说：“场景-转化，我在看这个视频的时候，出现了痒点和痛点，我就会购买，这是我们原先的线下的消费场景，就会完成的引爆的过程。抖音、快手、视频好都属于泛私域流量池？朋友圈、社群、企业微信等等都属于私域流量池，通过跟我们深度的对接当中，再以利润产品去服务他，高价产品从已经过来的用户去筛选。” 此外，完善口碑体系，甄妙说，互联网有两种形式就是被动看见和主动搜索，我们在最多看见渠道，比如说抖音、快手、小红书，用这类的大V进行宣传。主动搜索，包括百度、知乎、小红书，进行主动搜索，做完这两步，才到第三步话题引爆，这是理想情况下，企业可以根据不同的情况进行调整。  |
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