【干货分享】 海澜之家赚钱盈利模式的大揭秘 未来最好的运营管理模式  腾讯高层内部会议曝光! 马化腾预判未来10年新趋势，他说：C端的市场红利已经基本结束，下一轮的财富风口在B端，未来是产业互联网的时代！ 不只是马化腾，被称为“马云的军师”曾鸣教授曾经也说：传统产业未来十年的黄金机会是：S2B2C模式。 大佬们所说的其实都是一回事，那就是把公司搭建成一个轻资产，高价值，强现金流的产业赋能平台，如果你还不懂怎么做，企业将会落后十年！ 方法其实很简单，我给大家把服装行业讲透，你就明白其他行业该怎么做了！ 服装行业主要分三级： 第一级是重资产直营模式，很多老板自己一家家开店，高租金、高库存、高人工、高风险，一旦经济环境变了，门店没收入，很容易资金链断裂，一夜回到解放前。就像拉夏贝尔，不到4年就关掉9000家门店，如今负债73亿。 第二级是招商加盟模式，就比如贵人鸟、美特斯邦威，很明显，这些品牌今天也都不行了，一年关店好几千家，为啥呢？ 因为他们只负责给品牌，由加盟商掏钱来开店，但至于加盟商运营的咋样，品牌方很少去管，对渠道的控制能力很差。所以一旦你品牌的产品不好卖，加盟商随时就叛变了，大片大片的关店，最后品牌名声也就烂掉了。 第三级是直管式加盟模式，其中的典型代表就是海澜之家，他在全国开店8000家，其中绝大多数都是加盟店，但同时呢，他又对加盟店采用直接管理。它的这套模式也是未来十年的黄金扩张模式， 仔细看完，一定让你受益匪浅。 首先如果你想要加盟海澜之家，你不用交加盟费用，但你需要交200万。 其中 100万是装修费，总部会统一负责帮你装修。另外100万是货品押金，合同期五年，到期你不干了，押金还给你退，关键是你交了之后，这五年，你就不用压库存了，卖不完的货退回给总部就行。毕竟绝多数服装店都是被库存拖死的，所以海澜相当于帮加盟商解决了一个很大的问题。 那赚了钱到底怎么分配呢？ 你门店每天的营业额要先汇总到总部，总部每天给你结算35%的净利润。当你拿到这35%的返利之后，要先承担完门店的房租、人工、水电、物业，剩余的就是你自己的净利润了。 接下来，就要说到海澜真正厉害的地方了，它有着强大的赋能体系，能够给加盟商提供店内全托管服务：比如：你门店的供货、物流、产品陈列、促销活动、员工的培训和招聘，等等一切经营活动，都由海澜派人来帮你打理。 加盟商只负责出资就行了，非常省心，相当于傻瓜式加盟，所以即使你不懂服装业，只要你愿意投资，也完全可以加入进来。 关键海澜还有保底收益服务：如果你每年愿意额外交6万管理费，海澜保证你五年税前利润至少挣100万，而且上不封顶，相当于稳赚不赔。 海澜不仅对下游加盟商进行赋能，还在上游整合了上万家服装工厂。 海澜发现在江浙一带有许多小服装厂，他们的痛点就是缺订单，于是海澜就跟他们说：我可以帮你卖，但需要你的设计师，根据当下流行的趋势，给我们提交设计和样式，我们挑选完款式后，你们再去批量生产。 如果两个适销季节后，衣服还没有卖完，我是要退回给你的。 当然，如果你实在没销路呢，我也不会看着你，把库存全砸在自己手里，你可以再便宜点，折价卖给我，我还创办了几个副品牌，比如百依百顺、海一家，专门卖打折和过季的商品，所以海澜在清库存的同时，又能大赚一笔。 海澜为了让大家有更多利润赚，还搭建了采购联盟，联合上万家工厂一块去采购布料，降低成本。 因此，大家看完就会发现，海澜表面上是在卖衣服，但实际上，人家卖的是服装行业的经营系统，它通过赋能将上下游的小微力量全部连接在一起，成为一个碎片化生产力的组织者； 把库存风险，分摊给上游上万家工厂，把开店的资金压力，分摊给下游5600家加盟商，自己成为一家轻资产、低风险、高价值、强现金流的产业赋能平台。 海澜的模式，本质其实就是S2B2C模式，这套模式适合于所有传统企业,在新时代做转型升级！ 我们不培养知识分子，只培养能力分子！
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