阿里铁军:阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制 送阿里铁军内部教材 5800元 请下载教材送阿里内部资料 下载链接: https://pan.baidu.com/s/1n3_-Ibas4csYHU1ZKLr_YQ 提取码: jagh
20世纪末,当马云带领阿里巴巴站在互联网经济的起跑线上时,形势看起来并不是特别有利。大多数人已经注意到这个时代风口,而马云和阿里巴巴并未显出特别的优势。 今天,阿里巴巴已经成为中国最大、最赚钱也最有影响力的互联网公司。它的成功在很大程度上就像它的名字一样,近乎神话。 现在阿里巴巴最主要的营收仍来自电商。阿里巴巴电商业务主要在早期的淘宝基础上拓展而来。淘宝于2003年成立,在此之前,阿里巴巴已经开展了自己的其他业务,其中一个叫“中国供应商”。 “中国供应商”作为阿里巴巴最早盈利的项目,帮助阿里巴巴走出最低的谷底。很少有人知道支持阿里巴巴熬过世纪之交互联网寒冬的,并不是严格意义上的“互联网”团队,而是阿里巴巴的“地面部队”。这支“地面部队”——“中国供应商直销团队”,被马云称作阿里的“铁军”。
下载链接: https://pan.baidu.com/s/1n3_-Ibas4csYHU1ZKLr_YQ 提取码: jagh “中国供应商直销团队”新进的销售岗位员工都要接受“百年大计”的新生培训 马云与第三届“百年大计”学员的合影 当我们第一次走近这支团队时,对它仍知之甚少。“中供铁军”的知名度与它在中国商业史中本应有的位置相比,显得过于低调。 早在2008年,马云就说将来要出版一本关于“阿里铁军”的书,“给那些想创业的人读”。后来,他几次说道,“有铁军在,整个阿里的精气神就在”。 除了曾经为阿里巴巴做出的贡献,太多互联网江湖中的显赫人物都出自这支团队,程维、干嘉伟、吕广渝……国内O2O战场,一度成为“铁军内战”。当然,还有阿里巴巴集团的诸多高管,也出自这支“铁军”。 2016年10月10日,阿里巴巴“中供铁军15周年盛典”在杭州拉开帷幕 21世纪初,互联网的机会固然多,“中国供应商”背靠的却是因中国加入世贸组织而迸发出强大活力的民营中小企业。这是当时中国最为强劲的风口。门户网站风光一时,却最终失去后劲。在相近领域与阿里巴巴竞争的对手,要么业务形态严格来说还是传统媒体和会展的基因,要么在经营管理上犯了致命错误。天时地利俱备,阿里巴巴以“中国供应商”突围成功,绝非偶然。 还有人和。中供早期的销售,都经历过残酷的淘汰竞争,但内部竞争同样残酷的企业并不止这一家。 是什么让铁军与众不同? 阿里巴巴大概是对价值观和企业文化最为看重的中国企业。铁军文化又是阿里巴巴企业文化中非常醒目的部分,保留了早期阿里巴巴文化最完整最原始的“原浆”,或者说,阿里味儿最浓。 铁军文化,用其建设者之一俞朝翎的话说,“要讲诚信,要讲敬业,要讲团队的合作,要讲拥抱变化”,就是创业的文化。铁军文化中最突出的,是超强执行力和有情有义。 超强执行力来自对规则的强力坚守。马云曾经讲过一个故事:在创业初期,曾经有两个员工给客户回扣,尽管他们的业绩占整个团队的50%,但是马云自己下手,“咔咔把两个人裁掉”了。类似的故事,在中供数不胜数。采访中,发现甚至有人已经做到区域经理,和上司个人交情很好,业绩出色,就因为内部考试作弊,直接走人。 另一方面,如果没有“有情有义”,很多“高压线”就未必能被完全接纳;高强度竞争伴随的,就不一定是对团队的忠诚。情义带来的归属感、安全感和信任感,不是利益捆绑能替代的。 “超强执行力”和“有情有义”,是铁军文化的基因。它们的父本,是阿里巴巴的价值观导向、使命感导引、客户至上准则和102年公司的愿景。它们的母本,是直销的工作场景,是中国中小企业的鲜明气质。 阿里巴巴中供铁军的成员、滴滴CEO 程维 作为铁军曾经的成员,滴滴CEO程维对铁军文化的观感是,在对“人”的琢磨上,阿里巴巴已经做到了极致,没有其他公司可以相比。他的意思或许可以理解为,铁军文化最大的长处,在于激发人的潜能,成就人。 眼下的阿里铁军,无疑也在一个转型变化的节点。B2B的春天已经来临,阿里巴巴生态圈大业方兴,铁军的升级转型正在路上,那已是另一个大故事的起点。 无论时代如何变迁,铁军文化中最核心的部分——清教徒式的自我要求,对于成功的渴望,对于回报社会、创造价值的执着,那些向上的、某种意义上也是美好的精神——在眼前这个“大众创业”的时代,仍然重要而稀缺。 谨以此书献给所有为阿里铁军付出过青春、汗水与智慧的人们。 请下载教材送阿里内部资料 下载链接: https://pan.baidu.com/s/1n3_-Ibas4csYHU1ZKLr_YQ 提取码: jagh
第一章 全国Mini-MBA职业经理双证班 精品课程 火热招生 函授学习 权威双证 全国招生 请速充电
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