《哈佛商学院最受欢迎的营销课》 哈佛营销学教授力作 扬米·穆恩(Youngme Moon)教授的营销课程 是哈佛受学生欢迎的课程之一 +微信:122285053 回复本帖 就可以获取下载地址 徐老师,如果您要查看本帖隐藏内容请回复 ① 适读人群:职场人士;对商学院有需求的人;中基层管理者、产品经理、营销人员; ② 核心内容:本书作者、哈佛商学院教授扬米·穆恩用其独到的哲学思辨力告诉我们:三大品牌营销战略是企业和个人实现差异化、脱颖而出的核心指南。 自 序 我体验这个世界的方式应该与你一样/扬米·穆恩_ _ _IX 前 言 反思消费世界,在混乱中脱颖而出/扬米·穆恩_ _ _ XVII 第一部分 群氓的竞争 (批判) 第1章 群氓的天性_ _ _ 003 在商业领域,我们对最接近的竞争对手的动向保持高度敏感,同种类别产品内的竞争群体常常会保持同样的步伐。当企业为了市场份额而拼得你死我活时,就需要管理者及时控制并解决这种恶性竞争带来的问题。 第2章 关于发展的悖论_ _ _ 023 随着时间的推移,产品变得越来越好(加法升级),可供选择的产品越来越多(乘法升级),但消费者的总体满意度多年来并没有提高。 第二部分 不参与竞争 (庆祝) 第3 章 应对模糊的产品类别_ _ _ 043 产品类别发展到过度成熟阶段时,消费行为变成一个窗口,展示我们对产品类别本身的感觉,而不再考虑类别内品牌的特色。营销就是企业努力使消费者对消费品变得挑剔的过程,从而逐步培养品牌忠诚度。 第4 章 逃离集体心态的品牌_ _ _ 059 一旦我们对产品类别产生一系列固定印象,这些印象就会变得根深蒂固,就像是本能反应。不过,还是有一些品牌确实能够彻底打破固有印象,并且赢得我们的热爱和尊重。 第5 章 逆向战略品牌_ _ _ 071 在一个过度升级的世界里,如果不做适当的削减,企业就会显得自以为是。逆向战略品牌拿走我们希望得到的东西,然后提供一些我们意想不到的东西,彻底颠覆了我们的价值观。 第6 章 超越行业的品牌_ _ _ 089 超越行业的品牌对抗行业界限,同时挑战我们对事物的固有认知,提醒人们把看似无关的事物联系起来,不仅能让我们重新认识这些事物,也能让我们重新认识自己。 第7 章 敌意品牌_ _ _ 111 对于已经厌倦了传统营销的人们,反营销就是出路。我们通常认为,敌意品牌能激起强烈的感情,能发出不和谐的声音,能引起争论,而且还能打动人心。 第8 章 差异化_ _ _ 133 差异化不是一些简单的骗人把戏或者是吸引注意力的噱头,要想使差异化与众不同,不仅要远离平均态,还要与其保持足够的距离,远到足以引起反响。要想使差异产生巨大的魅力,就必须摆脱常规,必须与消费者产生共鸣。 第三部分 人性化 (反思) 第9 章 营销近视症回顾_ _ _ 153 如果我们想要逃离以产品升级为主要形式的产品营销,就要看到市场调研机构提供的碎片化数据以外的东西。这些数据当然是严谨客观的,但它们并不完整。如果我们想看到完整的事实,就要完成这项艰苦的工作:发挥自己的想象力。 结 语_ _ _ 169 附 录_ _ _ 175 致 谢_ _ _ 201 中国经济管理大学 全国职业经理MBA双证班 火热招生 +微信:122285053 全国Mini-MBA职业经理双证班 精品课程 火热招生 函授学习 权威双证 全国招生 请速充电 近期报名特权: 本期赠送价值9800元的EMBA学位课程 +微信咨询:122285053 (经理圈邀你加入) 24年品牌教育机构 中国第一代MBA培训单位 课程成熟信誉保证! 你可能准备跳槽或者求职,却为缺少行业经验和专业证书而被用人单位百般挑惕!你可能目前衣食无忧,但随着年龄的增长和社会竞争压力的增大,因为得不到专业的全新培训而失去竞争的机会和面临被淘汰的危机。美华教育携手中国经济管理大学面向全国举办迷你MBA职业经理双证书班,毕业颁发通用双证书。 【招生专业】工商管理专业系列培训项目
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