【顶级名师】人大博导李先国教授《销售管理》16讲 PPT（教授版） 中国经济管理大学: 你该充电了！  请下载学习 李先国 中国人民大学商学院教授、博士生导师，兼任中国高等院校市场学研究会副秘书长。研究方向为市场营销战略、渠道与销售管理、创业咨询与管理。在《管理世界》《中国软科学》等期刊上发表中英文学术论文50多篇；出版专著、译著和教材10多部。荣获高等教育国家级教学成果一等奖、北京市教育教学成果一等奖等。主持和参与国家级、省部级科研项目10余项。为多家大型企业提供管理咨询。 杨晶 中国人民大学继续教育学院教授，经济学博士。从事销售管理、商务谈判、市场营销等方面的教学与科研工作，主编/参编教材10余部，在《中国软科学》、Mathematical and Computer Modelling等期刊上发表中英文论文30多篇。主持和参与国家级、省部级科研项目10余项。为科龙集团、承德露露、长城润滑油等提供营销培训或营销咨询。 梁雨谷 中国人民大学商学院副教授、MBA主讲教师，从事企业战略、市场营销等方面的教学和研究。获中国人民大学优秀教学成果一等奖，发表论文10多篇，为中石化、联想集团等提供管理咨询，长期担任企业咨询顾问。 目录 第1篇制定销售规划 第1章制定销售计划 第1节了解销售战略与销售管理流程 第2节销售计划的内容 第3节销售预测 第4节销售定额 第5节销售预算 第2章划分销售区域 第1节销售区域的设计 第2节销售区域的开发 第3节销售时间管理 第4节销售费用管理 第3章建立销售渠道 第1节多元渠道销售 第2节渠道模式的选择 第3节渠道系统的设计 第4节渠道整合 第4章策划促销方案 第1节促销沟通理论 第2节广告促销决策 第3节销售促进决策 第4节销售促进策略 第5节公共宣传决策 第6节直复营销决策 第7节新时代的促销——新技术的运用 第2篇组建销售团队 第5章销售团队规划 第1节制定销售人员战略规划 第2节销售人员的地位与职责 第3节营销道德、伦理与法律 第4节销售队伍的组织、领导与监管 第5节销售活动分析 第6章销售人员的选拔与培训 第1节销售人员的招聘 第2节销售人员的甄选 第3节销售人员的培训 第7章销售人员的激励 第1节激励的一般原理 第2节销售竞赛激励 第3节激励士气的方法 第8章销售人员的考评与薪酬 第1节销售人员的业绩考评 第2节销售人员的薪酬制度 第3篇指导销售过程 第9章销售准备 第1节分析销售机会与销售风险 第2节了解客户类型 第3节塑造自我 第4节拟定行动计划 第10章拜访客户 第1节寻找客户 第2节约见客户 第3节接近客户 第4节介绍产品 第11章促成交易 第1节客户异议的表现 第2节客户异议产生的原因 第3节客户异议的处理 第4节建议成交 第5节缔结契约 第12章货品管理 第1节订货、发货与退货管理 第2节销售终端货品管理 第3节窜货管理 第4篇维系客户关系 第13章客户关系管理 第1节客户关系管理概述 第2节客户分析 第3节客户数据库与客户挖掘 第4节客户忠诚度管理 第14章客户信用管理 第1节赊销、信用与信用管理的相关概念 第2节企业信用管理与销售业务流程再造 第3节确定客户资信 第4节制定信用政策 第5节应收账款管理 第15章客户服务管理 第1节客户服务的含义与类别 第2节客户服务的内容 第3节服务质量管理 第4节客户投诉管理 第16章重点客户管理 第1节重点客户的识别 第2节重点客户的类型 第3节重点客户管理过程 全国Mini-MBA职业经理双证班 精品课程 火热招生 函授学习 权威双证 全国招生 请速充电
近期报名特权： 本期赠送价值9800元的EMBA学位课程 +微信咨询：122285053 （经理圈邀你加入） 24年品牌教育机构 中国第一代MBA培训单位 课程成熟信誉保证！ 你可能准备跳槽或者求职,却为缺少行业经验和专业证书而被用人单位百般挑惕!你可能目前衣食无忧,但随着年龄的增长和社会竞争压力的增大,因为得不到专业的全新培训而失去竞争的机会和面临被淘汰的危机。美华教育携手中国经济管理大学面向全国举办迷你MBA职业经理双证书班，毕业颁发通用双证书。 【招生专业】工商管理专业系列培训项目
学校还开设：薪酬管理师、绩效考核师、企业教练技术、培训总监、微营销管理师、工厂管理（厂长证书）、营销总监、企业法务管理师、市场定位研究员、整合营销策划师、建筑工程管理、金融管理、企业5S管理师、资本运营师、销售总监、健康管理师、公共营养师、笔迹分析师、医院管理、管理构架师、经济管理师、企业总经理等管理岗位MBA课程。 【授课方式】 全国招生、函授学习(集中面授）、权威双证 我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家集中面授辅导在线答疑） 【颁发证书】 学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案 【学习期限】3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年） 【收费标准】 全部费用1280元（含教材光盘、企管辅导、职业生涯规划辅导等全部费用） 【招生对象】 【教程特点】 【考试说明】 【颁证单位】 【主办单位】 【指导教师】实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。 【咨询电话】13684609885 0451-88342620 【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅 【美华官网】 www.mhjy.net 【报名须知】 1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至 xchy007@163.com 2、学员接到回复邮件后，请及时办理入学手续。（3日内）交纳学费并电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为学员办理入学手续（收费当日，即时就可以开通网络学院，并特快专递教学资料、收费票据） 【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）
可以选择任意一种方式缴纳学费（建议首选工商银行账户），收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。 【证书样本】 证书一：高级职业经理资格证书  证书二：MBA高等教育研修证书  证书三：现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》  在线报名  报名登记表.doc 近期报名特权： 优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证 （仅需注册费自付） +微信咨询：122285053 （经理圈邀你加入、与MBA培训导师随时互动交流）
关于学员想多报专业学习的资费说明 加报专业只收200元 1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习； 【微信客服】：122285053 【微信公众号】：MHJY1998 【咨询电话】：13684609885 0451-88342620 【咨询教师】：王海涛 王耀辉 郑毅 【美华官网】： www.mhjy.net  |
