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营销经理

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消费者行为分析与实务：复习思考题: 消费者行为分析与实务课后复习思考题第一章导论1. 消费者行为可以归纳为三大类活动，即获取产品的活动、消费产品的活动和处置产品的活动。2. 一般来说，消费者行为具有下述特点：（1）消费者行为是受动机驱使的；（ ...; 2024-12-14 20:35

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惠普经销商大学：“百爱神”成功的广告策略: 导入语（5分钟）在上节课，我们强调了广告目标的重要性和对制定广告目标的一些要求。但是作为市场中一种营销手段的广告，毕竟是为了我们的产品达到一种销售结果，因此一项广告的最终成功与否，不仅要求对广告制定 ...; 2024-10-5 18:15

惠普经销商大学：怎样确定促销目标: ◆导入语（5分钟）促销相对于广告和人员推销等主要推销方法，常常被人认为只起着次要的作用。然而实践表明，促销在现代营销工作中越来越能够创造出人们无法预料的成绩，因此认真研究并适时运用促销手段，将使您在实 ...; 2024-10-5 18:14

惠普经销商大学：怎样选择销售人员: ◆导入语（5分钟）销售队伍是大多数公司获取收入的最主要的工具，因此，建立一支素质高、战斗力强的销售队伍是每一个公司追求的目标。所以，怎样有效地管理销售队伍，怎样激励销售员工努力工作，需要大家认真思考。 ...; 2024-10-5 18:13

美华管理传播网：惠普经销商大学：飞利浦管理不力: ◆导入语（5分钟）销售人员是公司与用户之间独特的纽带。从公司的角度来看，销售人员为公司带来许多用户使用情况的有效信息，可以帮助公司改善产品和服务；从用户的角度来看，销售人员的素质水平代表着公司的形象和 ...; 2024-10-5 18:12

美华管理传播网：惠普经销商大学：营销人员识别购买决策的本事: 导入语（5分钟）营销人员应该越过对购买者的各种影响，了解消费者如何真正地做出购买决策。同时，营销人员还应识别是谁做出购买决策，识别购买决策的类型以及购买过程中的步骤。 ◆购买行为类型(15分钟）　了解购买 ...; 2024-10-5 18:09

美华管理传播网：惠普经销商大学：怎样对待谈判的压力: ◆导入语（5分钟）由于谈判过程中来自各方面的压力对于谈判双方的影响，用新的视角去重新审视和判断整个谈判的过程，会让您有更多的收获。 ◆怎样对待谈判的压力(15分钟）在谈判过程中压力对于双方都是存在的，那么 ...; 2024-10-5 18:07

美华管理传播网：惠普经销商大学：波顿的损失: ◆导入语（5分钟）在谈判过程中，双方为着各自的利益而进行寸土必争的拉锯战。然而，当双方寻求到一个共同的利益目标时，一切都将变得美好而和谐。 ◆谈判中的合作（15分钟）　由于谈判的目的是通过双方的合作获利 ...; 2024-10-5 18:06

美华管理传播网：惠普经销商大学：雅马哈误入竞争: ◆导入语（5分钟）谈判中的竞争是谈判过程中最重要的一个内容，如果您能在具有冲突及竞争性的洽谈层面上有出色的表现，那么您就有机会在洽谈中处于有利地位。有很多人在谈判中会害怕面对洽谈中的冲突，他们会避免洽 ...; 2024-10-5 18:04

美华管理传播网：惠普经销商大学：斯沃琪手表独具匠心的策略: ◆导入语（5分钟）当你将产品或服务推荐给你所选定的客户以达到销售的目的时，会遇到很多的问题。就推销过程本身而言，实际上就是一个解决问题的过程。当你千方百计地了解客户的真正需求，切中要害地说出客户所关心 ...; 2024-10-5 18:02

美华管理传播网：惠普经销商大学：战略控制: ◆导入语（5分钟）在管理过程中的计划、执行、检查、纠正四个环节同样适用于营销控制工作之中，在计划的执行过程中根据市场变化进行必要的修正是非常重要的。 ◆战略控制（15分钟）战略控制是对有关公司营销目标、 ...; 2024-10-5 18:01

美华管理传播网：惠普经销商大学：营销控制的类型: ◆导入语（5分钟）现代商业行为中，营销工作是一个企业得以长久发展的必不可少的手段。对于大型企业来说，就是指怎样控制营销的质量和效率，以获得更好的性价比。而对于中小型企业来说，由于资金相对比较紧张，而营 ...; 2024-10-5 17:57

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