【创业学院】你的创业，为什么撞了墙？

   统计数据说，创业的成功率不足百分之五，虽然这年头儿的数据多半不怎么靠谱，咱也不知道这个成功率是以什么为标准的，但身边的创业项目和企业大量死亡是事实。

  我每年大概接触几十上百个创业项目，如果以一年为单位衡量，一年之后百分之九十以上的项目和创业者都消失了，要么改弦更张，要么头破血流之后彻底沉寂，还有更多热血沸腾地投入到了下一个潮流之中，周而复始，直到弹尽粮绝，数蹶不振！

其实，现实比数据残酷得多！

这事有点儿魔幻，一边是不停撞墙，一边是趋之若鹜？需要用一个规律和一个原理解释。

一个规律是幸存者偏差：

“二战”期间，为了加强对战机的防护，英美军方调查了作战后幸存飞机上的弹痕分布，决定哪里弹痕多就加强哪里，然而统计学家沃德力排众议，指出更应该注意弹痕少的部位，因为这些部位受到重创的战机，很难有机会返航，而这部分数据被忽略了。事实证明，沃德是正确的。这就是幸存者偏差。

在创业这事儿上就是我们更多的关注了经过媒体筛选后聚光灯下的“英雄”，忽略了无数黑暗中遍体鳞伤的失败者，更只关注了他们今天的成就，忽略了他们成为英雄的艰辛历程。

再说直白点就是我们受到了误导，把创业想简单了，只见到了贼吃肉，没看见贼挨打！

一个原理是承诺一致性原理：

心理学家曾在赌马者身上发现了一个有趣的现象，那就是赌马者一旦下了赌注，他们立刻对自己所买的那匹马信心大增。其实这匹马获胜的概率一点也没有改变，马还是原来那匹马，赛道还是原来那条赛道，赛场还是原来那个赛场。但在这些赌马者的眼中，一旦下了赌注之后，这批马获胜的希望就大大提高了。令其态度发生根本转变的一个关键因素，是他们所做出的最后决定，一旦选择了某种立场，必须保持一致的压力迫使这些人产生要与他们过去的所作所为相一致的想法。他们只能说服自己他们所做出的选择是正确的，而且毫无疑问，他们对此的感觉相当好。

这接近于行为经济学中的“禀赋效应”，简单的说就是对自己拥有或参与的事物（情）有迷之自信，我有的就是最好的，我干的事儿就是最牛逼的，别人不行，我一定行。创业同理！

创业不简单，不是你行我也行你不行我更行，而是你行我未必行，你不行我可能不行也可能行，创业不是童话，童话里也有大灰狼，创业要面对的不仅是墙，更是创业生态下到处都有的大坑！

误读、想当然、误解和目的不纯充斥在表面上绿油油的创业草原上，看似欣欣向荣，其实早已沙化荒芜。

创业是少数人的事情，创新是企业家的事情。

大众创业就是少数人创业，让多数人参与到少数人的创业活动中去。

万众创新是企业家创新，用合适的政策、机制和环境培养更多的企业家，培养企业家的能力，培养具有企业家精神的人！

创业是洞察需求、满足甚至创造需求，是发现市场，不是发现捷径和窍门！

有些创业者拿着自认为全世界最牛逼的产品（其实勉强算个半成品）满世界找高人，找销售渠道，忙而无功、焦头烂额，却从来没有真正想过这个东西用户到底需不需要，它解决了用户什么问题，它的购买理由是不是充分。

同样的路数还有打着商业模式、合作等各种幌子到处整合资源的，这些成功的几率都与天上掉馅饼一致！

不懂需求，不研究需求的项目或产品都毫无价值，谁在乎？除了创业者自己的想当然，没人在乎！

创业创的是价值，赚钱是价值的结果，而非原因，将结果当原因就极容易急功近利、投机取巧，这就是创业乱象和很多创业那么短命的答案。

有了价值基础，还需要产品、技术、人才、市场、组织、资金等诸多要素的匹配，更需要明白这些要素及要素组合的优先级并能够找到关键按钮。

今天的创业核心是对诸多资源和商业要素的逻辑性运营，而不再是抓一个机会用一个点子造一个产品搞定一群无知的客户赚一堆钱。

现实很悲观，一百个创业项目里，能把用户价值说清楚的凤毛麟角。

很多创业者谈初心，满嘴情怀，满嘴理想，谈的多，当真的少，做得更少。

初心不过是幌子，利益当前，往往只要金银，没有底线，更不要初心。

而无心和别有用心的也很不少，这从他们加入创业大军的初衷和行为状态上就可见一斑：

闭着眼睛跌进来的，异想天开三五天梦进来的，被忽悠的热血沸腾掉进来的，想拿政府补贴混进来的，紧跟潮流头脑发昏冲进来的，自己一分钱不投入拿着不靠谱的项目玩儿众筹骗进来的，打了互联网兴奋剂满嘴平台、流量扎进来的，靠一个PPT到处路演找合伙人找投资蒙人蒙钱硬闯进来的，打着投资的名义参加各种路演到处剽窃踱进来的.......

下面是我曾经与某个“创业者”的真实对话——

某创业者：这个项目是我花了一个星期想出来的，接下来就是开始行动.......

我：市场调研做了么？产品怎么完善想过么？技术问题怎么解决？资金准备了多少？.....

某创业者：其他都不是问题，方向肯定没错，就是钱分文没有，但正在找合伙人招员工，赚到钱大家分呗！

我： 我.....我~我去年买了个表！

如此畸形的种子究竟能孕育多少成熟的果实？答案不言而喻！

要是再给种子的成长配上音乐那你就会变成一个巨牛逼的种子。长成参天大树完全是我的功劳，要是不小心死了，那一定是你自己不够努力甚至基因不好！

数以百万计的创业者在半荒漠上奔跑。

以创业者为猎物的猎人都不用瞄准，只要不断对天鸣枪，就能收获大量猎物。

吓晕吓死的，震聋震蒙的，跑错路累死的，挤死踩死的，你怎么死没关系，我赚了就行！

浇水施肥和嫁接的少，配音乐和开枪的很多，这就是创业的噪音。他们通过讲课和培训、创业大赛和融资路演、论坛和峰会等各种看起来牛逼而流行的形式呱噪。

心灵鸡汤加成功学，古今中外的名人名言，今天曾国藩，明天王阳明，外加马云刘强东的各种金句和解读。

一会儿告诉你合伙人最重要，一会儿又告诉你阿米巴经营是法宝，再告诉你定位定一切，流量就是未来，还特么得是私域的.......

你不信就馋死你，你信了就坑死你！

噪音往往披着真理的外衣，甚至比真理更诱人，他们大多是能够逻辑自洽的歪理邪说，并拿着仅有的一粒芝麻告诉你，芝麻长大了就是西瓜。

无限延伸、没有边界条件是创业噪音的典型特征，它们从来不分人、不分事、不分阶段，用就对了，用，就完了！

噪音听多了容易神经错乱，都说创业需要一股狠劲儿，有些创业者狠得很彻底，他们狠起来连自己都骗，一往无前地冲进噪音笼罩的死胡同，撞了墙也绝不回头，就以为是自己“皈依”的还不够彻底，爬起来接着撞，沿着噪音指明的方向，勇敢前进！

创业是多变量作用下、环环相扣的复杂动态过程，这个过程没有灵丹妙药，但有常识、规律和不同的关键要素，更需要些运气，而后者看不见摸不着就显得前者特别重要，对常识和规律的认知是抵制噪音的最有效武器。

要创业就别想着吃点菠菜就变大力水手，很可能是上吐下泻。“一针灵”对你肯定不灵，对噪音的制造者很灵！

这是赤裸裸的人性，也是人类“现时偏好”的基本心理特征。反人性很难，改变现时偏好也不容易，与戒烟、减肥的道理基本一样，先爽了再说，哪还顾得上以后的伤害？！

但这同时也是个筛子，它会筛掉那些打着创业名义的流寇，并将最终奖赏那些真正的创业者！

很多创业者热衷搞关系，炫耀有关系，羡慕靠关系。

创业之初，关系就约等于生命，与那些辛苦奔波相比，简直不要太滋润。

但关系不是生产力，最多是个变现力，变现当然也没什么不好，创业活下来最重要，问题是你能否平衡短期赚钱与长期成长，是否能避免被短期刺激得得意洋洋自以为是，是否能避免被拖入短期陷阱，最终不干也干不了长期的事儿了！

混圈子的创业者不少，据说还有一个词儿叫做圈层营销，这真是个误会。

你那个叫做人情式推销，跟圈层营销完全不搭，人情不仅需要还，还早晚会用尽，如果没有扎实的需求共性和合理稳定的产品（服务）解决方案支撑，这么干只能把你引向吃了上顿不知道下顿在哪的窘境，最终被人情债压死的可能性很大，无法兑现成为信誉破产者的可能性更大！

风口是创业领域中相对持久的话题，它正对创业流寇和伪创业者们的胃口，大家都争着当猪，等着被吹上天。

但那些只想偷懒，只想赚快钱，不想付出，不愿担责、打算捞一把就跑，打一枪换一个地方的创业者即使是台风也吹不起来，他们不是创业者，是赌徒。

另一个层面的思考是，你能被安利的风口绝不是风口，可能只是个人造吹风机，一窝蜂向前冲，一地鸡毛一定是大概率的结果！

要创业就别总想着什么风口，那些今天在风口的飞猪未来很可能摔成肉饼，别迷恋那些动辄估值几亿融资几十亿的创业网红们，别想着短斤少两、坑蒙拐骗，更别想着破坏商业规则、拖卡榨欠，踏踏实实地做好人、事、钱的规划和管理，做好产品、做好服务和用户体验才是正道，否则只能既丢人又坏事。有能力走远比偶然性登高重要得多！

众多的急功近利和投机取巧伤害的是整体的创业生态，雾霾的产生只是初级阶段，更高级的阶段必然是公地悲剧，大家一起倒霉！

创业确实是机会导向的，但也必须是价值导向的，创造价值需要战略眼光和能力，需要专业，而真正的机会都是带有能力要求的指向性的，机会能不能引领能力，并过渡到用能力创造机会，决定了创业发展的很多事情！

坚守是一种美德，更是一种能力，雾霾总会散去！

与之情况相近的创业者不少，都是掉进了经验的大坑！

经验是个神奇东西，用得好是惊艳，用不好就是惊吓。

从经验出发往往走向经验主义，经验主义就是只相信自己，只相信过往，只相信感觉，不相信别人，更不相信科学与专业，成功的经验比失败的经验可怕得多，成功是失败他爹，过去越成功，越依赖经验，失败的可能性就越大，创业这事儿就能做个典型代表，如果你的经验本身就不那么靠得住，那就注定了死路一条！

靠不住的经验分成四种情况：

一是误会，你以为你获得了经验，其实是想当然，你只通过过去的工作看到了表象，压根儿没看见表象背后那些重要和本质的东西，而那些东西才真的对你的创业有价值——营销的背后是产品，产品的背后是需求链，需求链的背后是价值链，价值链的背后是组织，组织的背后是人与结构，对这些“背后”的理解和把握，才能衡量你的经验究竟价值几何；

二是此经验非彼经验，局部不是整体，用过去局部的经验解决现在局部的问题都不一定有效，更遑论整体，厨师开饭店，生产副总开工厂，服务员开奶茶店多半不成就是这个道理，创业是个一专多能的活儿，如果仅靠经验对全局的一知半解，又不及时学习、提高认知，也不相信专业的力量，那只能面对惊吓的结果；

三是所谓不熟不做的误导，“熟”是能力逻辑，不是经验逻辑，没有变成能力的经验就是个经历，不能为创业加分。经验的极端情况是工具化，这个工具可能是一种商业模式，也可能是一套激励机制，甚至只是一种曾经开发市场获取顾客的方法，有创业者从工具出发，自以为拿着的是锤子就能在市场上砸出很多金蛋，其实那把锤子很可能早就变成了泡沫玩具，不仅砸不出金蛋，连发出响声都做不到，没有应用场所的工具就是个垃圾；

四是用经验代替常识和规律，经验很可能不是常识和规律，但却常常被误解成常识和规律，它极容易成为阻断我们对常识和规律认知的障碍，创业是个试验、试错、求证和不断探索的逻辑性过程，把经验置于过程和逻辑性之上无疑很愚蠢，没有探索，还创毛的业？！

经验不是对创业没价值，而是不能被简单复制和移植，只能能力化和发展，因为人变了，条件变了，环境变了，刻舟求剑的道理我们都懂，但在经验这事儿上却很容易犯糊涂。

没钱创业有很高的“技术”含量（两种技术，真正的大牛技术往往不愁钱），通常以三种状态存在：不花钱，花别人的钱，花小钱！

不花钱的创业准备很简单，一个人，一张嘴，见谁忽悠谁，遍地是朋友，到处有关系。

做事儿是不可能做事儿的，这辈子都不可能做事儿，关键靠忽悠对缝和各种或明或暗的返佣活着。

关系就是金钱、信息就是人民币是他们的座右铭，真金白银的投入产出从来跟他们没关系，偶尔有需要成立个公司也是空壳。

招聘员工？那得花钱啊，找合伙人不错，不用给钱，说不准还能赚点！

不花钱创业是创业的游离状态，他们拿着自己的信用和人品背书，做的是信息不对称的买卖，路一定越走越窄，做好了勉强算个“能人”，做不好就成了骗子。

怎么花钱最爽？当然是花别人的钱！

创业者能大把花别人的钱是个非常惹人羡慕的状态，但很多创业者连自己的钱都还没花明白，别人的钱就更糊涂着花。

创业是个对花钱能力有着超高要求的行当，于是，花冤了，花冒了，花爽之后凉凉的创业项目比比皆是！

风投曾经很“疯”，但绝对不傻，傻的是那些以为钱可以解决一切问题、拿了钱只顾花却不去构建造血能力和用户价值的创业者，更是那些不在具体层面做努力，仅指望插上资本的翅膀就能一飞冲天的创业幻想家！

花小钱是没钱创业的最普遍状态，不是没钱，而是钱少，或者有钱不愿花，那就要想办法，多算计，大帐算不过来就算小账，用感情代替钱，靠面子蹭钱，总想着用明天的钱解决今天的问题，花小钱要办成大事儿，跟员工谈理想和情怀，跟供应商和服务商谈合作，就是不谈钱，拖欠材料款、拖欠工资，拖欠服务费，对内看谁都可疑，对外看谁都像钱。钱少还容易着急，什么钱都想赚，什么钱也都敢赚，道德和底线皆可踩在地上摩擦，结果却往往是什么钱都赚不到，赚到了也留不住！     

                                   

钱对任何创业者和创业项目都很重要，多和少都是对创业者的考验。钱在某种程度上说就等于技术和人才，这对创业者至关重要。

在商业的范畴里，必须先谈钱，再谈事儿，花小钱是办不了大事儿的，多半会办成龌龊事儿。在对待人的问题上，多花钱是成本最低的方式，人比钱重要，人是价值创造的主体，钱是工具和结果！对员工来说，钱的背后是意愿和效率。拖和欠一样可耻，因为同样的钱对不同的人的价值属性和使用效率是不同的，钱对谁都有用，不愿意付出的结果就是没有结果。

这些都是最粗浅的道理，更深层次的洞察是没钱创业几乎注定了你会不停摇摆，捉襟见肘的四处觅食，并会因此错失真正的战略机会，也更无法在关键要素上投入时间、精力和资源，使你的创业始终命悬一线并注定走向失败！

所以，钱从哪来很重要，初期的钱如果不来自于市场，你要用什么方式筹措，如果项目求证失败，你必须知道你的钱能够挺多久，更必须会花钱（不是会省钱），实现钱的高效率。

另一个极端是有人说，创业就要敢花钱，敢花明天的钱，敢花明年的钱，甚至敢花下辈子的钱，这么干你就死定了，终局一定是害人害己！

前几天罗永浩成为老赖的话题引起了广泛关注，有自媒体大号跳出来说，老罗真傻，明明可以申请破产，那几个亿的欠款就和老罗没关系了，他偏要吭哧吭哧努力填窟窿，还要卖艺还债，真是傻得可敬，并标题曰《创业者不应该被嘲笑》，我对此很呵呵。

失败从来不可耻，可耻的是拉人垫背，让别人为你的失败买单，创业者是不应该被嘲笑，难道为创业者牺牲就理所应当活该倒霉？那背后可能是成千上万个家庭的举步维艰、走投无路，甚至鲜血淋漓，几句情怀就能抹杀？有人性么？要点儿脸么？混蛋逻辑！

看来，打败创业者的可能不仅是钱，还有假无知真无耻！

在这个韭菜都要求有修养的时代，不自知的韭菜尤其可哀可叹。他们在一大堆披着创业外衣的收割高手营造的强烈创业假象中迷失、被终结，毫无还手之力。

创业正当时，骗子向来与时俱进，直传销、微商代理，刷单、招商加盟、虚拟币、区块链等等纷纷贴上了创业的标签摇身一变成了创业者的“救星”，阳光灿烂未来美好的图景背后是怀揣利器，暗藏杀心，随时准备着的收割和撤退。

而那些被精心筛选出来的假创业者们裹挟在创业大军之中，苦苦坚持，自以为真，其实不过是在等待一个早已被设计好了的结局！可悲之人同样有可恨之处，起点还是捷径思想，偷懒求快，既然你已经准备好了，不坑你骗子吃什么？！

强调常识永远重要，对傻子没用，对陷入假创业中的无辜者还是有必要的——

易就是难，别轻信什么投资少见效快的忽悠，即使看起来像真的也要想到你容易别人也容易，容易往往意味着漏洞百出，意味着难以抵抗风险，更意味着低层次低门槛的惨烈竞争和没有话语权、主导权的任人摆布。

容易的事是傻子干的，傻子也多，竞争更激烈！

你幻想的是能不能快速而容易地挣钱，收割者始终惦记的只是你的本金。

远离那些自己不做（或还没做明白）市场就大范围招商的项目，他们要么是完全不懂市场和企业运营、等着天上掉馅饼的傻子，要么是想拿钱跑路的骗子，事实证明，傻子和骗子都不少，与他们为伍你也只有这两种角色可选！

看不见看不起看不懂来不及的事儿基本跟你没什么关系，千亿万亿的市场容量也跟你没什么关系，马云只有一个，能不能再出一个不好说，是你的可能性绝对比中彩票的概率小得多，再大的游泳池也不能让你从旱鸭子马上变成出水芙蓉。

真正的道理都是有边界、有条件的，那些标榜放之四海而皆准的，要么是正确的废话，要么是下好的家伙，正等着你上套呢！

有逻辑性的机会才可能称为机会，只看到表象的机会叫想象。谁都知道天上不会掉馅饼，但绝大多数情况下，馅饼不是完全以馅饼的形态掉下来的，它往往伴随着庞大、美观、香气四溢甚至实惠、过硬的烹饪技术、合适的时间和能品尝的各种可能性，但其诱惑的本性不会改变，它们用能力筛选目标，用投机收智商税！

合作与合伙都不是简单的事儿，价值观一致是前提，同频是基础，而信任是个很长期的考验，没有明确的目标和配套的策略，没有扎实的利益共享机制做保障就不可能出现风险共担的局面，最大的可能就是打着合作合伙的名义蒙钱、蒙精力、蒙智力、蒙体力，或者有利益哄抢，没利益溃逃！

正确的姿势可以让你少撞墙，撞过之后知道原因在哪，为什么疼，怎么避免撞和变得强大，但它至多算个强身健体或者给创业戴了副眼镜，绝不是什么穿墙术！

创业的起始动作是清醒的自我认知+有效的评估，创业不是个谁都能玩儿的游戏，低门槛恰恰意味着低质量与更低的成功率，鱼龙混杂有水的原因，更多的问题出在鱼身上，谋生和创业不是一回事儿，一时头脑发热冲上去就能一览众山小的情况只存在于想象中。

有效的评估是对自身承压能力和进取精神的评估，对资源资金的评估，对经验的评估，对市场的评估，对可行性的评估和对失败的评估。

没有认知和评估的创业很可能沦为自以为是+投机的副产品——没钱、没经验、没能力、没学习的恒心、没资源、甚至没有产品，天天想着攀关系、找捷径、抓机会搞把大的，天天有事儿、天天忙事儿，却事事不成，于是，一直飘，一身债，一事难成、一输到底！

创业的基本姿势是不断获取知识、并勇于实践和修正，信息不是知识，碎片化的信息更不是知识，还可能是深坑。

只有信息被归纳总结、消化吸收并经过实践检验后才可能成为知识。

知识是有逻辑性的，创业需要懂逻辑——需求是真是假，价值能否支撑，资源靠不靠得住，产品和服务能不能持续稳定供给等，都需要进行逻辑论证和检验。

创业是需要讲道理的，至少今天和未来的创业都会如此，很多创业是少梦想，多行动，没逻辑，没有逻辑的行动是盲动，短时的成绩不是成功，因为没什么道理可讲，没道理的事情不可复制，不可持续，逻辑不通，创业无功！

创业需要懂营销，未必精通，但不能胡来——市场在哪？客户在哪？你的产品解决了客户的什么问题，他们的决策过程是什么样的，你的购买理由是不是充分，他们接不接受你的价格，你的竞争对手是谁，你拿什么和他们竞争，你以什么方式和用什么渠道让客户更容易获得产品，以什么样的方式与客户沟通，你的人力能不能承担这些责任，完成这些任务？这些都属于营销管理的范畴，你必须能够清楚地回答上述问题，边实践边求证边调整，努力将最初的假设迅速变成现实的机会，营销的作用在于帮助你识别风险、降低成本，打牢基础，提高速度。

不懂营销的创业是四处打猎碰运气，是把假设当事实的直接玩儿命，是反复试错反复错的无助，而中国的绝大多数创业，都死在这个最初级的阶段！

创业的核心姿势是创造价值，这个价值不仅是为用户创造的功能价值、情感价值、认知价值和条件价值，还包括为员工、为合作伙伴、为股东及为社会创造的价值。

市场营销是价值发现和创造、实现的工具，但多维度的价值还需要更多要素的介入。

价值创造的过程应该是一个遵守商业规则和社会规则、有底线的活动。要善待员工、善待合作伙伴，更要不断接近社会的期望。

需要强调的是，如果你正在干的事儿的社会价值为负却所获颇丰，那你就不是在创业，你也不是创业者，而是个还没东窗事发的骗子！

创业的高级姿势是智慧的应用，智慧是创造力，是判断力，是知识的运用能力。对创业来说就是战略能力，花钱和算账是战略能力，重要性和优先级是战略能力，长期与短期的平衡也是战略能力。

中国的大多数企业都死在了不会算账上，这个账不是财务的账，财务账是小账，财务背后的营销管理和企业发展的账才是大帐。要算效率账，算成本账，算发展的账，更要算人才账，高成本带来高利润，高工资带来低成本，兑现承诺和有效激励带来高效率，不欺不乱带来持续发展，这背后的逻辑关系是消费升级和分层、是人性、是市场经济利益驱动的基本游戏规则与组织设计、市场要素的紧密关系，如果你创业时就能把这个账算明白，那就可能脱胎换骨，让你的成功率大大提高！

创业就是做重要的事，把事情的优先级安排好，不干什么先干什么后干什么，这是一句只能废着说的正确的废话，由于情况情境的不同引致大家对重要事情的界定可能很不同，这里只挑几个重要的坑和严重的误解——

人非常重要，如何对待人比人本身更重要，创业初期，人优先于事，这在很大程度上决定了你的创业能不能渡过最艰难的时刻，能不能走得比别人远，干一件事伤一批人你就连东山再起的机会都没了！

成本很重要，但重要的不是初期的严格把控，而是对“没有最低成本，只有有竞争力的合理成本”的理解。这个合理成本对外与市场、客户价值关联，高成本可能是高价值高门槛和高收益，低成本可能是低价值低收益和没壁垒死得快，对内就是底线，法律的底线，道德的底线，行为的底线。

广义的客户不重要，真正有共性的第一波客户最重要，你可以不知道你的产品为什么卖不出去，但你一定要知道你的产品为什么卖出去了，卖给了谁，他们有什么共性，怎么决策的，怎么选择的，怎么评价的，跟你的假设和市场选择是否一致，他们几乎是让你的创业迈上新台阶唯一重要的人！

完美不重要，最好是好的敌人。

它体现在完美产品和贪大求全上，完美主义者很多，但完美产品很少，况且真正的完美产品也未必符合经济规律。

更多的误区在贪大求全上，即想干大事业，瞄准大市场，对标大企业。

对创业者来说，大市场没有任何意义，除非你的资源和资金足够你能迅速改变市场竞争格局（即使如此很多当初大把烧钱的高光项目如今也早成了烈士），否则高成长率、高市场容量，几百亿上千上万亿的规模都跟你没什么关系，真给你个大市场让你做你也搞不定，再大的事业也是从小事开始的，没生在地主家又没土豪搭理你就先把小事儿做好才有大的可能，先强后大，先慢才能后快！

大企业向来是创业者的标杆和导师，标杆是拦路虎，导师说的话千万不能信，不是没道理，而是对你不适用，蚂蚁和大象的吃喝用度、生存发展环境完全不在一个层面上，如果有闲心，了解一下他们是怎么变成大象的比看今天的大象在台上跳舞有意义些！

钱很重要，要始终关注初始资金和现金流，但关注的重点不是省钱，而是花钱的效率和效益！

我对创业的定义倾向于长期主义的企业运营，这不同于流寇和土匪的短期主义。

短期主义当然也没什么不好，只是规则不同，你可以选择快进快出快撤，只要你能进得去出得来撤得了，但你最好不要打着替天行道的大旗进城就抢东西杀人，遭恨，被剿灭也是早晚的事儿！

可无论如何，创业还是要面对长期和短期的问题，我的建议是在短期中间发现长期，把长期分解成短期并始终坚持长期。具体说就是利益和目标的平衡，不因短期利益损害长期利益，不因短期行为影响长期目标的实现，在短期中发现长期的机会，始终用短期为长期加分，保持方向和连续性，保持对长期性要素的投入！

创业的自选姿势是运气，然各人各命，各运不同，创业很需要运气，但它等不来，要不来，你只有准备好了它才有可能来，怎么准备？学习、实践、知行合一，先把本文从头看起（老张自吹自嗨）。或许换个说法我们更能接受，哪有那么多运气，大都是充分的认知加持续的努力后从量变走向质变的结果！