美华管理传播网,中国经济管理大学,工商管理MBA专业资源库(28年)

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

【营销管理】互联网时代,经销商的选择大于努力!

2019-12-11 21:01| 发布者: 徐老师| 查看: 143| 评论: 0|原作者: 徐老师

摘要: 【营销管理】 互联网时代,经销商的选择大于努力! 经销商是否只要选对一个行业就能赚钱?如果既能够进入一个朝阳行业(好行业),还能在这个行业里抓住一个头部品牌(好品牌),再加上经销商挑选品类的经验(好 ...

互联网时代,经销商的选择大于努力!

     经销商是否只要选对一个行业就能赚钱?如果既能够进入一个朝阳行业(好行业),还能在这个行业里抓住一个头部品牌(好品牌),再加上经销商挑选品类的经验(好产品),成为现实版的“三好经销商”不就Perfect(完美)了。但是对于经销商来说,麻烦的是如何发现传说中的“好产品、好品牌、好行业”。一个经销商从小到大、从弱到强,到底要抓住哪些关键点才能蜕变重生呢?从选品、选牌到选行业,有什么规律性的、模型式的、套路样的经验可以参考呢?
     一、什么是好品牌(B-Brand)——渠道匹配原则在一个行业里面,一般都有一个大品牌阵营,行业里面的前几位都处在这个阵营里。不少经销商认为,只要是大品牌就是好品牌。当我们有这个念头的时候,就已经开始往陷阱里钻了。为什么这么说呢?因为经销商对于企业,就是渠道的类型之一。企业开发这个经销商,其实就是要利用经销商的渠道优势发展自己。如果经销商进入了一个企业资源优势较少的渠道,合作起来肯定是经销商拖着企业走。而经销商想快速发展,只有选择成为品牌企业最强那个渠道里的经销商,这样才能借势发展,相互受益。但是不少经销商没有想清楚这个问题,稀里糊涂就走进了误区。
一个行业里,尤其是耐用消费品行业,之所以能够有几个品牌同时挤进第一阵营,一定是各有所长。这各有所长里面,就包含了各个品牌在不同渠道里面的能力差别。比如,有的品牌擅长专卖零售,有的品牌擅长百货商超,有的擅长设计师、设计院渠道对接,有的擅长直接对公的2B业务,不一而足。品牌擅长的渠道不同,企业的资源积累自然会有差异,配合起来也是失之毫厘,谬以千里。一般来说,一个企业在各个渠道都很强的情况极其少见,这就像学生时代,每个科目都是顶尖的学生是很少的。我们常说,上帝是公平的,为我们关上一扇门,一定会为我们留下一扇窗。行业里的大品牌多半都有自己相对短板的渠道,也有自己资源丰富的渠道。经销商选择品牌,首先要注意的是和自己的渠道资源与渠道经历相匹配的品牌才是适合自己的好品牌。

二、什么是好行业(I-Industry)?——大数据原则
什么是好行业?我觉得至少有两类。一类是行业容量目前虽然不大,但行业前景好,处于快速发展的行业;一类是行业整体容量大,虽然成熟但仍然形成周期性的增长。经销商能够接触到这两类行业的头部企业,都能称得上是一个机会。判断一个行业的发展是好还是坏,一两个经销商的销售情况肯定是不足以反映全貌的。但是在互联网面前,在大数据面前,无论是行业的发展趋势,还是市场的容量,都能够看得一清二楚。现在很多人骂百度收钱给莆田系医院做帮凶,为骗子网络钓鱼提供平台,但是不知道百度这些年其实还是踏踏实实做了很多基础研究和建设的,包括无人技术的研究,包括大数据的积累。比如,经销商要看看自己准备进入的行业到底是处于一个什么状况,借助百度指数就能一览概况。更为重要的是,现在很多类似的工具使用都是免费的。
三、什么是好产品(P-Product)?——真金白银原则
互联网时代,我们判断一个产品的好坏,不仅要有自己的认知,也要有别人的评价;不仅要有线下的声音,也要看看线上的反应。经销商接新品,这个新品到底能不能火,能不能卖?要解决这个问题,经销商首先要过自己这一关。当然,作为行业内的人,经销商自己愿不愿意真金白银地买还不一定能保证判断出这是不是一个好产品。因为经销商可能属于消费能力更高一级的人群,也可能经销商不属于这个产品的目标人群,所以不愿意买。这个时候,经销商的购买行为就不具有代表性。经销商接下来要测试的,就是按产品限定的目标人群,寻找身边符合这个条件的亲人、朋友、同学、熟人5~10个,看他们愿不愿意花真金白银买这个产品。

    向他们销售时,一定要记得说这句话:你别因为我找你推销,你就掏钱,因为你这可能害了我;你只有真需要这个产品,你再掏钱,你这才是真的在帮我!当然,为了感谢亲人、朋友、同学、熟人的热情参与,无论成不成交,都要给些礼物,但是一定不要用低价来促成交易。当然,这种做法的数据量偏少,往往结果的偏差也会较大,结论也主要是感觉上的。线下消费者购买的数据,可能还不足以说明新品的火爆。如果加上线上的购买数据,那就更完美了。

   现在还是有相当一部分经销商没有触网;即使做了电商,很多数据工具也没有用;即使用了,也只是看看汇总数据,很多工具的深度挖掘功能也没使用。那么,有没有不花钱,甚至少花钱,还能看得到的新品数据?现在互联网如此发达,经销商做新品判断,在不需要确数,只需要概数的情况下,其实有一些免费工具可以用,包括很多互联网平台的数据。(1)在天猫、淘宝、京东等电商的主流平台上,搜索相关关键字、产品名、品牌名,甚至利用类似淘宝的“拍立淘”的功能,就能看到该类产品在线上的店家数量、产品数量、价格范围、销量情况等;淘宝店家有多少、天猫店有多少,哪家店卖得最好、哪个价格段的产品卖得最好,相关的竞品和品牌是哪些。(2)在互联网上,也有一些免费的指数工具,能够进行相关产品搜索和销售趋势的监测。比如现在比较火的微信指数。当然,微信指数发展时间比较短,对于更前一些的数据,可以参考百度指数,或者是参考ALEXA指数。品牌(B-Brand)、行业(I-Industry)、产品(P-Product),对于经销商来说,这三个要素,哪一个重要?当然,三个要素都有的话,那是两个王加4个二,经销商赢牌的概率最大。但是比较起来,经销商选择哪个品牌(B-Brand)是第一位的。因为品牌决定了渠道模式,经销商最大的资源就是渠道,如果核心资源和品牌不匹配,两者合作起来就会非常别扭,即使是好产品也卖不动,即使是好行业也亏钱。除了品牌,第二位的因素应该是行业(I-Industry),如果行业属于夕阳产业,经销商再努力,也是逆水行舟。我们常挂在嘴边的产品(P-Product),反而在整体选择策略上是最不重要的。这三者合起来就是我们常说的,经销商选品模型的BIP模式,也叫作“大IP”(即Big IP)模式,这里面有个先后顺序,即品牌、行业、产品。怎么理解这句话呢?就是不能因为觉得某个行业好,就一脚踏进去,而是要先看看这个行业里面有没有和你的渠道资源相匹配的品牌,品牌先于行业。或者说,不能说看到某个产品不错,就心生欢喜,不管不顾这个行业的整体趋势,而是先干了再说。经销商在方向选择上凭感觉,不一定错,但大概率地做会比较辛苦。

高级营销经理(MBA)课程双证书班

近期报名特权:

优秀毕业学员可【免费】申请EMBA学位班课程

+微信咨询:122285053


     通过本课程的系统研修,学员将在综合理解企业营销战略的基础上,了解营销前沿理论和方法,全面掌握市场营销战术实务。同时通过管理和领导力提升训练,培养一批具备营销战略思维、熟练掌握营销实战技巧又兼具卓越领导才能的市场营销精英,毕业授予权威双证书。


【授课方式与学习形式】
     全国招生、函授学习、权威双证
     我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课(远程函授+教学电子光盘自修+专家网络在线答疑)
【招生对象】
     正在从事或准备从事营销经理、市场总监、策划师、培训师以及企业各部门管理工作者。
【学习期限】
  3个月(允许有工作经验学员提前毕业)
【收费标准】全部费用1280元(含教材光盘、认证辅导等全部费用)
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用,是职业经理人首选的学习方式。
【颁发证书】
学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
      1、毕业后可以获取钢印《高级营销经理资格证书》;

2、毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》;

3、毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国人才推荐函。
【证书说明】
1、证书加盖中国经济管理大学钢印和公章(电子注册查询);

2、毕业获取的证书与面授学员完全一致,无“函授”字样,与面授学员享有同等待遇。
【教程特点】

完全实战教材,注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合,关注学员实际执行能力的培养;
对学员采用1对1顾问式教学指导,确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位;
互动学习(专家、顾问全天接受在线咨询,第一时间回答学员的提问和咨询),学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习,在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案。

【考试说明】
1、卷面考核:毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷(与工作相关联的基础问卷)
2、论文考核:毕业需要提交2000字的论文(学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得)
3、综合心理测评等问卷。
【颁证单位】     

   中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等,所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样,注重人才的实际技能的培养,向学员传授先进的管理思想和实际工作技能,学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。
【主办单位】

    美华企业管理有限公司、美华管理人才学校是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化,深奥的理论通俗化,迄今为止,已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人,并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来,美华人独特的教学方法,先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
【指导教师】
实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。
【咨询电话】13684609885  0451-88342620
【咨询教师】王海涛【学校网址】  www.mhjy.net

【报名须知】
1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至 xchy007@163.com
2、学员接到回复邮件后,请及时办理入学手续。(3日内)交纳学费并电话通知招生办确认,以便于收费当日学校为学员办理入学手续(收费当日,即时就可以开通网络学院,并特快专递教学资料、收费票据)
3、报名时无需提交相片,请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。

【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)(如柜台办理请携带本人身份证到银行办理)

方式一
支付宝
支付宝账户:13684609885 户名:徐传有
方式二
企业账户
企业帐号:562080100100076073 账号户名:哈尔滨美华企业管理有限公司
开户银行:兴业银行 哈尔滨新阳支行
方式三
中国银行
卡号:6217855300007073962户名:徐传有 开户行:中国银行哈尔滨爱建支行
方式四
邮政储蓄
卡号:6217992600016909914户名:徐传有 开户行:哈尔滨南马路支行
方式五
工商银行
卡号:6222083500001062507户名:徐传有 开户行:哈尔滨市道外区太平桥支行
方式六
农业银行
卡号:6228450176006094464 户名:徐传有 开户行:道外支行民众分理处
可以选择任意一种方式缴纳学费(建议首选工商银行账户),收到学费当天,学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。

《营销经理》课程设置


必修课:
(一)、《现代营销管理学》实录视频课程一套:本套课程结合实际案例,全方位讲述了:科特勒营销管理原理、战略营销计划、营销管理过程、市场策划、销售管理、4P营销组合运用必修课程。
(二)、《营销人才随用随查工具库》一套(有讲述、有样例,各类文案直接修改就可以使用)
(三)、《销售管理学》《整合营销学》等电子教材
(四)、《徐教授MBA实战听书教程》一套(徐教授激情演讲《500强管理秘诀》、《竞争战略》、《领导口才》等实战MBA精髓课程)
(五)、《徐教授中国人民大学营销策划学硕士研究生MBA班授课实录视听教材》一套(文字+语音)

赠送课:

(
)、《香港MBA导师实录视频课程》一套
(二)、经理人九大实战技能内训教程》
1 职业经理企业管理能力训练教程

2
职业经理-时间管理能力训练教程
3
职业经理有效沟通能力训练教程
4
职业经理企业目标管理训练教程
5
职业经理员工激励艺术训练教程
6
职业经理员工管理考评训练教程
7
职业经理卓越领导艺术训练教程
8
职业经理经理授权能力训练教程
9
职业经理打造优秀团队能力训练
10
、一整套《经理人素质测评手册》与标准答案
选修课:
近三十万元《两年制MBA实录视频课程》(本校学员毕业获取证书后仍可以继续免费学习,网络学院终身对学员开放,教授24小时轮值辅导2年。确保学员可以不间断学习到最前沿的、最实用的MBA 课程,可以胸有成竹的走向全新的领导岗位。
目前网络学院(仅对学员开放)课程目录如下:(鉴于管理知识不断的更新,学校保留对网络学院课程的更新、更换、删除、调整、修改等权利)
1、北京大学两年制MBA实录视频课程(一套12门课程)中国最顶级MBA视听教材
2、中国人民大学EMBA实录视频课程(一套24门课程)中国最顶级企业总经理EMBA视听教材
3、全国顶级大学《工商管理课》27门整套远程语音课程
4、(略)资料过多,目录中不再列举请直接登陆网络学院下载学习

以上资料现在报名学员可以登陆网络学院(学员专区)免费下载
申请流程:
本校全国新、老学员(新报名学员立刻享有此项超值待遇)
请缴费学习的学员发邮件确认并说明以下内容:

1、真实姓名

2、美华教育所学专业以及层次

3、在本网站注册的用户名(要准确大小写以便于学校升级你的论坛资格为永久性贵宾资格)
4、联系电话与常用邮箱

写好以上内容发至
xchy007@163.com  
     
顾问处会在2个工作日内受理你的资格。到时你就可以自由进入学员专区(网络学院)下载更多精品专利课程(每年会增加近10万元的精品视频课程,仅本校学员享有此项待遇,现在报名学习的学员可以享有终身进入网络学院学习的超值待遇。


【证书样本】

证书一:高级职业经理资格证书





证书二:MBA高等教育研修证书





证书三:现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》



在线报名 报名登记表.doc

近期报名特权:

优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证

(仅需注册费自付)

+微信咨询:122285053

(经理圈邀你加入、与MBA培训导师随时互动交流)



关于学员想多报专业学习的资费说明

加报专业只收200元

1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习;
      2、在报名学习任何一个双证班的同时选择其他专业的学习,每选择一个专业只须缴纳200元学费即可(仅限于同时报读时享有此项待遇,如果是在毕业后再报读单证学习,每证书980元)
       例如说:学员报读了职业经理MBA双证班的同时又选读了人力资源总监高级职业资格证书的学习,报名交费时,只要缴纳1480元即可,毕业可以同时获取三证书(职业经理资格证书+MBA研修结业证书+人力资源总监高级资格证书)
     3、选读其他专业时,选读专业的教材和教授辅导的待遇完全一样。


微信客服:122285053  

微信公众号:MHJY1998

【咨询电话】:13684609885     0451-88342620

【咨询教师】:王海涛 王耀辉 郑毅

【美华官网】:  www.mhjy.net






最新评论

联系我们

社区首页|美华管理传播网|中国经济管理大学|中国营养治疗网|北京管理培训|天津管理培训|重庆管理培训|哈尔滨管理培训|上海管理培训|深圳管理培训|浙江管理培训|广东管理培训|新疆管理培训|内蒙古管理培训|青海管理培训|广西管理培训|西藏管理培训|吉林管理培训|沈阳管理培训|辽宁管理培训|河北管理培训|山东管理培训|安徽管理培训|福建管理培训|海南管理培训|贵州管理培训|四川管理培训|湖北管理培训|河南管理培训|安徽管理培训|江西管理培训|深圳管理培训|广州管理培训|珠海管理培训|香港管理培训|免费公益MBA培训|台湾管理培训|中国管理传播网|全国管理培训认证网|经理人的网上家园|中国管理人才库|经理圈|Archiver|手机版|美华管理人才学校|学校新浪微博V|管理考证|MBA公益课堂|律师声明:知识产权保护声明|

黑公网安备 23018302010102号

QQ

GMT+8, 2024-3-19 14:57 , Processed in 0.116404 second(s), 24 queries , Gzip On. ICP备13013142号

Powered by Discuz! Templates yeei! © 2001-2010 Comsenz Inc.

返回顶部