【2019全国营销总监CMO特训营】 营销实战：想要品牌出圈 差异化是核心 中国经济管理大学: 你该充电了！  营销实战： 想要品牌出圈 差异化是核心 耀目文化创意有限公司创始人兼CEO杨睿 杨睿认为，当前花果酒有巨大的市场空间。一方面，酒类行业正在面临转型，白酒的主流客群下滑，洋酒消费场景有一定的局限性，低度的清饮型的酒品逐渐在瓜分主流市场的份额。其次，女性饮酒的场景营造，生活方式营造，还缺乏个性化的定位。此外，酒类消费在升级，新中产客群对健康饮酒、愉悦饮酒更加重视，而当80、90后消费主流客群成长起来，他们对于酒类的需求也跟传统客群很不一样。这些给花果酒带来较大机会。 同样做一个品类，如何做到与其他竞品不一样？杨睿认为，想出圈，就需要个性化。目前的花果酒市场，大多数产品特别强调性别色彩，无论从它的形象、气质、调性还是它营销的阐述、产品的表达，都非常有女性特征。但从长远的产品表达上，汨岄花果酒更强调的是口感的认知和认可，而不是女性特征，就像葡萄酒不会特别强调女性偏好一样。所以，汨岄花果酒在包装上、产品表达上也弱化这种性别色彩，杨睿希望“汨岄酒”是所有人的“汨岄”，而不仅仅是女性的汨岄。 除了强调口感认知，汨岄花果酒的另一个特征，是市场上首款中性花果手工混酿的清饮。杨睿说目前市场上大部分花果酒，其实是调配出来的，不是真正的水果或者是鲜花酿造、发酵，汨岄花果酒想要给人以一种更加自然的状态，和一种更加具象的品质生活方式，这也是耀目文化打造所有IP的时候都会输出的一种核心价值观。 她表示汨岄花果酒采集云南特色的花果，用花跟水果进行人工混酿，不是机器流程化、工业化的结果。它可以作为云南伴手礼的一个新选择，这是汨岄的特色，也是核心卖点。 在用户画像方面，杨睿认为，汨岄花果酒更适合这样一群人，他们强调对于生活方式的理解，希望在一种更轻松、温馨的氛围内完成酒类的消费和社交。 耀目文化诞生于杭州，是一个内容驱动的新零售机构，耀目文化孵化IP包括花果酒品类、美食类、茶类及茶文化衍生品。“耀目团队”由资深营销人、新媒体人组成，是一支充满战斗力和创新力的新锐团队。目前耀目文化已经从香格里拉到普洱、西双版纳进行了一系列“好物”的挖掘，未来还会进入到更多产区，提炼云南的“好物”。 优道李一亮： 产品线太多不利于品牌运营 优道李一亮：产品线太多不利于品牌运营 Unibott优道总经理李一亮在分享时表示，做品牌运营，产品线太多不太好，优道经过两三年的摸索、试错，更加聚焦到了“精致会喝”的杯具上。 李一亮表示，中国保温杯行业这几年强劲上升，每年增长约15%以上，初步估算整个市场的容量在400到500亿元。更新频率也高，每年几乎每人都会更新一个保温杯，保温杯年生产量10亿个，中国市场消化了一大半。 保温杯市场竞争激烈，优道通过各段位价格市场判断，摸索调整战略，不做低端，将关注点放在了中部价格市场上。 李一亮认为，保温杯头部品牌现在还是“日系三强”，高端保温杯的价格在200到300元之间，高端人群对价格并不敏感，他们非常认可大牌，新品牌较难获得这些人认可。 “50元以下的市场也是一个巨大市场，但这是一个超级红海。”做低端杯，需要在各方面压缩成本，如果要维持产品利润只能用很差的塑料来做，这种做法和优道本身的定位相违背。曾经优道把淘宝当做主战场，但为了对终端客户负责，最终还是选择调整产品线，放弃了低端产品。 李一亮分析，中部价格的保温杯市场局面非常混乱，国内的头部品牌还没有崛起，这也意味着这部分还有机会。 这两年，优道开设了多条产品线，除了保温杯、真空不锈钢等产品外，还卖茶，卖儿童吸管杯等产品。“对我们来说茶的生意真的不太容易做，儿童类的产品，跟客群定位也有一点冲突”。李一亮坦言，这两年走得有点太快，产品线有点多，今年正在收窄方向，因为产品线太多不利于运营。 优道的品牌slogan是“精致会喝”，聚焦定位在要求生活品质，在“喝”的方面有讲究的人群。 “我们的电商平台开拓比较成功。”李一亮表示，优道在京东自营、唯品会等电商渠道都有布局和运营，也在探索小红书等新兴渠道，寻找符合优道定位的人群。在线下，优道开设了线下门店，并和沃尔玛百货、潮牌连锁店合作销售。 除此之外，礼品定制占到优道线下销售额的三分之一，受益于过硬的品质，林肯汽车、碧桂园、中国银行、太平洋咖啡等品牌都有和优道合作定制礼品。 Unibott优道成立于2015年，品牌崇尚精致与美感，倡导每日喝水的健康态度，品牌名“UNIBOTT”来自于独特（uni）和水瓶（bottle），拒绝跟风和平庸。优道由新加坡上市公司——南方包装集团投资，益达口香糖、葛兰素史克的安宁眼药水等的包装容器，都由南方包装集团制造。 全国Mini-MBA职业经理双证班 精品课程 火热招生 函授学习 权威双证 全国招生 请速充电
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可以选择任意一种方式缴纳学费（建议首选工商银行账户），收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。 【证书样本】 证书一：高级职业经理资格证书   证书二：MBA高等教育研修证书  证书三：现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》  近期报名特权： 优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证 （仅需注册费自付） +微信咨询：122285053 （经理圈邀你加入、与MBA培训导师随时互动交流）
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