搞垮一个团队，一只「独狼」就够了 中国经济管理大学: 你该充电了！ 几乎每个公司都出现过这样的主管：他们业绩不错，由于做出过历史贡献而走上领导岗位，但问题是他们常常将资源攥在自己手上，喜欢单打独斗，不愿辅导新人，不愿分享经验，让基层员工苦恼不已、上级领导伤透脑筋。 本文作者把这些人称为“独狼”，并认为解决问题的唯一办法就是坚决让“独狼”离开。 那么，该如何辨别“独狼”的存在？在处理类似情况时，有哪些需要注意的方法呢？ 01 “功臣”带来的烦恼 顺威装饰是一家集设计、施工于一体的建筑装饰公司，成立十年，已成为当地龙头企业。 在外人看来，顺威装饰是一家很有发展前景的企业，然而公司创始人张明却正在为面临的用人问题苦恼。 “一批老销售，让我们在管理中伤透了脑筋，不知道咋管理！”张明如此诉说。 “第一个是销售总监李亮，说是总监，其实大客户的销售还是我和我们副总来做。因为他有一些历史贡献，所以给了个职位，希望他能带带队伍。” “他销售上还是有经验的，但管理上不愿投入，从来不带新人，拜访客户都是自己去。我跟新人聊，得到的信息是，除了安排任务外，他没跟下属做过其他交流。” “下面的好几个老销售员，不知道是不是受他的影响，工作风格跟他一样，各干各的，不带新人，资源牢牢攥在自己手里，但这些资源哪是他们的资源啊！” “确实都做出过贡献，现在好像都把自己当‘功臣’了。但是你知道其他员工怎么议论他们吗？这还是我的助理告诉我的——哪是啥功臣，都是‘独狼’。” 很多企业家或管理者都面临着跟顺威装饰一样的烦恼，他们的企业中或团队中存在着“独狼”，给公司、团队的发展带来了危害，却不知该如何处理。 所谓“独狼”，是指那些将资源攥在自己手上，不愿意团队协作，喜欢单打独斗，只关注眼前利益的人。 具体表现为：不愿意承担公司赋予的管理责任，不愿意辅导新人，不愿意分享经验…… 阿里巴巴将每年的人才盘点中“业绩尚可、价值观低”的人员称为“野狗”，这类人员虽然业绩不错，也能看到做出的贡献，但不认同公司价值观，甚至做出违背公司利益的行为。 他们的存在不但无法为团队增值，反而会破坏团队的协作，与“独狼”可以归为一类。 如果说先公后私者是企业的资产，能够促进团队绩效的实现，那么过于强调个人主义的“独狼”则是企业的负资产，不仅不能促进团队业绩的提升，还会给公司带来较为负面的影响，削弱团队协作。 企业只有把“独狼”剥离出去，并对先公后私的人加大激励和培养，才能使企业资产保值和增值。 02 “独狼”易于生存的情境 很多企业为了一时的发展，明知“独狼”危害巨大，却没有加以控制，甚至还为“独狼”创造了易于生存的环境，这是企业需要注意并加以规避的。 以下几种情况下的企业，尤其需要警惕“独狼”的存在。 1.创业企业求生存 很多企业在创业时期，为了生存，设置了各种面向个体的业绩奖励方式，却没有配套的规范机制，这是企业内“独狼”行为开始出现并得到强化的起点。 这个时期，企业所有激励资源都向带来业绩的个体员工倾斜，通过设置提成、市场开拓奖、客户续签奖等方式，让那些拿到业绩的人能够获得高薪、晋升和荣誉，甚至不惜给出股权。 在这样的环境中，强化的是为了高薪、高回报的个体业绩最大化行为，而不是公司整体利益最大化。 “独狼”为了自己短期的利益，不惜以不正当的方式获取业绩，甚至做一些有损公司品牌形象的事情。越是极端依赖“独狼”的企业，越是难以走出创业的艰难期。 2.抢占市场份额 在与竞争对手激烈竞争、抢占市场份额的关键时期，企业也会对“独狼”有更大的包容度，或者是忽略“独狼”的危害。 与创业期类似，这个阶段的企业为了快速扩大市场规模，也会设置很多个体导向的激励机制，寄希望于抢占市场后再做调整。 但实际上，“独狼”带来的危害可能远远大于抢占市场带来的价值，这样的抢占市场模式本身就是不可持续的。 3.企业没能塑造组织能力 如果企业没有搭建起先公后私的销售团队、研发团队、生产运营团队，企业的增长往往就依赖于某个拥有某种特长的个体； 如果企业没能构建起自我成长的能力，就只能依赖于短期的个体激励去刺激成长； 如果企业没有构建起团队自我优化的机制、文化，那么与价值观不匹配的人和行为就更容易出现。 所以，在过了创业生存期、市场抢占期之后，企业如果没能塑造组织能力，就更容易被“独狼”伤害。 03 坚决让“独狼”离开 淘汰“独狼”，不是一个技术性问题，而是认知与决心的问题。 企业家或管理者在面对这个问题时，最常有的纠结是：
对于这种用人上的纠结，著名管理学家吉姆·柯林斯早就给出了答案，他认为，秉持先人后事观点的标杆公司在选人用人上严格遵循着几个用人原则。
面对“独狼”，应当坚持宁缺毋滥原则，宁愿由合适的人来兼任他的职位。
卓越公司都在坚持淘汰不合适的人，引进合适的人，保持组织的活力。 马云曾在湖畔大学的课堂上提到，为了保持一致的价值观，阿里巴巴曾在一个大年三十的晚上“狠心地”开掉了一名高管。 马云对此的回应是，开除人，“心要善，刀要快”。 华为创始人任正非强调：“注重个人成就感的人，不能当干部。” 对于干部来说，更重要的是把自己的部下源源不断地培养成“英雄”，而不是自己去当“英雄”，所以，领导者要淡化个人成就感。 通过淡化早期引领华为发展的个人英雄主义色彩，华为逐渐发展为职业化管理的企业，组建起依靠组织能力发展的团队。 为了实现这一点，任正非亲自主持高层干部的任职资格评定工作，以此让高级干部进一步认识到，个人能力是有限的，只有聚集团队的力量，才能做出更好的成绩。 一旦发现换人之举势在必行，就应当机立断，及时止损。 如果发现“独狼”却没有当机立断让其离开，那么团队绩效管理模式便无法实施，团队绩效的提升也是空谈，最终会导致企业与个人的双输。 04 小 结 企业中的“独狼”背离了先公后私的行为特征，他们更多是从个人价值的角度选择行为模式，拒绝合作，也不愿意分享知识与经验，不愿意带教新人。 在企业的创业生存期和快速发展期，尤其要警惕“独狼”的存在。 随着企业的发展，应该迅速塑造企业的组织能力，消除“独狼”生存的土壤。 一旦发现“独狼”的存在，理性的选择应该是当机立断，请其离开。 唯有一开始便做到这样，才能让企业的成长事半功倍。 全国Mini-MBA职业经理双证班 精品课程 火热招生 函授学习 权威双证 全国招生 请速充电
近期报名特权： 本期赠送价值9800元的EMBA学位课程 +微信咨询：122285053 （经理圈邀你加入） 24年品牌教育机构 中国第一代MBA培训单位 课程成熟信誉保证！ 你可能准备跳槽或者求职,却为缺少行业经验和专业证书而被用人单位百般挑惕!你可能目前衣食无忧,但随着年龄的增长和社会竞争压力的增大,因为得不到专业的全新培训而失去竞争的机会和面临被淘汰的危机。美华教育携手中国经济管理大学面向全国举办迷你MBA职业经理双证书班，毕业颁发通用双证书。 【招生专业】工商管理专业系列培训项目
学校还开设：薪酬管理师、绩效考核师、企业教练技术、培训总监、微营销管理师、工厂管理（厂长证书）、营销总监、企业法务管理师、市场定位研究员、整合营销策划师、建筑工程管理、金融管理、企业5S管理师、资本运营师、销售总监、健康管理师、公共营养师、笔迹分析师、医院管理、管理构架师、经济管理师、企业总经理等管理岗位MBA课程。 【授课方式】 全国招生、函授学习(集中面授）、权威双证 我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家集中面授辅导在线答疑） 【颁发证书】 学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案 【学习期限】3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年） 【收费标准】 全部费用1280元（含教材光盘、企管辅导、职业生涯规划辅导等全部费用） 【招生对象】 【教程特点】 【考试说明】 【颁证单位】 【主办单位】 【指导教师】实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。 【咨询电话】13684609885 0451-88342620 【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅 【美华官网】 www.mhjy.net 【报名须知】 1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至 xchy007@163.com 2、学员接到回复邮件后，请及时办理入学手续。（3日内）交纳学费并电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为学员办理入学手续（收费当日，即时就可以开通网络学院，并特快专递教学资料、收费票据） 【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）
可以选择任意一种方式缴纳学费（建议首选工商银行账户），收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。 【证书样本】 证书一：高级职业经理资格证书   证书二：MBA高等教育研修证书  证书三：现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》  近期报名特权： 优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证 （仅需注册费自付） +微信咨询：122285053 （经理圈邀你加入、与MBA培训导师随时互动交流）
关于学员想多报专业学习的资费说明 加报专业只收200元 1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习； 【微信客服】：122285053 【微信公众号】：MHJY1998 【咨询电话】：13684609885 0451-88342620 【咨询教师】：王海涛 王耀辉 郑毅 【美华官网】： www.mhjy.net |
